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El Nuevo Lenguaje De Las Ventas, Capitulo 2


Enviado por   •  16 de Marzo de 2014  •  261 Palabras (2 Páginas)  •  316 Visitas

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Capítulo 2

El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos

o Todo el mundo vende algo, sea un producto, servicio, filosofía o incluso a uno mismo durante una entrevista de trabajo.

o La capacitación en oratoria publica y en habilidades avanzadas de presentación es un componente del auto superación y también servirá para garantizar mayores éxitos dentro del ambiente de ventas.

o La regla de 3 a 5 compañías nos recuerda que debemos estar conscientes de que la mayoría de los compradores o personas encargadas de tomar decisiones consideraran al menos entre 3 y 5 competidores durante el mismo periodo en que se entrevistan con nosotros.

o Las personas compran personas, la presentación refleja quien eres.

o La tenacidad, creatividad, tiempo y perseverancia, en combinación con una presentación excelente, significan “competidor poderoso” en el mercado actual.

o Hay una enorme diferencia entre ganarse el negocio y comprar el negocio.

o Las res características sencillas de los productores principales son:

1) La diferencia psicológica

2) Notable capacidad para escuchar

3) Excelentes habilidades de presentación

o Siempre recordamos al orador excelente, pero también a alguien más: al orador fatal. ¿A quién es más probable que olvidemos? A quien da una presentación promedio; la que nada más “estuvo bien”.

La rosa blanca

Es una anécdota dirigida hacia las experiencias laborales de la autora y que más allá de una historia como tal nos deja en claro un punto clave que puede ayudarnos en un futuro; la creatividad. No se trata de insistir hasta volverse tedioso si no de encontrar una manera innovadora y original de llegar al punto buscado, como es el caso el regalar una rosa, un pequeño detalle que provoco abrir una puerta.

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