El Nuevo Lenguaje De Las Ventas Capitulo 1

El nuevo lenguaje de las ventas

Resumen capitulo I Compromiso con el éxito.

Decídete a convertirte en un gran presentador.- a fín de convertirte en un presentador espectacular y en un vendedor mas eficaz, hay muchas cosas a las que quizá deberás sobreponerte la mas grande es el miedo. Mejorar nuestra presentación significa proponernos metas más elevadas. Es preciso evitar la cómoda actitud de “irla llevando”

Comprométete a trabajar un poco más.- es preciso conocer a tu publico, dar una excelente presentación requiere del esfuerzo adicional indispensable de personalizar tu charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo que diriges.

Decídete a ser divertido.- para ser eficaz es preciso que hagan más que eso: tienen que ser divertidos y hacer que valga la pena escucharlos, nunca permitas que un gran producto o una gran empresa obstaculicen una gran presentación.

Comprométete a mantener fresca tu presentación.- debe modificarse y evolucionar de manera constante con base a las necesidades cambiantes de tu mercado y de tu público.

Comprométete a exponer con mayor impacto, no con mayor información.-hay nuevas formas de dar una presentación que las conviertan en algo refrescante, innovador y diferente, ningún discurso o presentación debe durar mas de 20 min porque es el periodo promedio de atención de una persona.

A medida que nos adentramos en como se hace una presentación memorable comprométete con los siguientes 6 principios.

1.- Progresa

2.-Conviertete en un gran presentador y enfrenta tus miedos

3.- Trabaja un poco más

4.- Sé divertido

5.-manten fresca tu presentación

6.- expón con más impacto, no con más información

Resumen del Capitulo 2 El lenguaje de las ventas: vender, hablar, y la relación entre ambos.

Todo el mundo vende algo.- El proceso de la vida requiere que todo el mundo venda algo en algún punto de su desarrollo profesional.

La importancia de las habilidades de presentación.- considera lo siguiente: tus habilidades para hablar en público y exponer son una demostración inmediata de capacidad ejecutiva dentro de una empresa. solo un vendedor los conducirá a tomar una decisión informada.

Las cuatro etapas del vender

1.- Atraer al prospecto

2.- Interesarlo

3.- Convencerlo

4.- Cerrar la venta

Podemos empezar a hablar en forma persuasiva?.- Hablar en público de manera persuasiva es una actividad aprendida, es la aplicación de los principios formales.

¿Cuál es la regla de 3 a 5 compañías.- el prospecto genuino considerara de 3 a 5 empresas antes de hacer una elección final.

¿ El enfoque esta en ti o en tu producto?.- Yo puedo cumplir con lo que prometo, se como hacer mi trabajo

Tu presentación refleja quien eres.- Conocer maneras eficaces de explicar como puedes servir a la empresa te hara posible concertar esa cita vital con el gerente.

La rosa blanca.- nos habla de la manera en que podemos enfrentar la adversidad hasta lograr nuestro objetivo como se muestra en el ejemplo de la rosa blanca en el cual en base a su ingenio logro exponer sus ideas acerca del producto a la persona indicada un gran reto sin lugar a dudas.

Aplicación de la regla 80/20.- Vilfredo pareto, un economista italiano. Desarrollo el principio que lleva su nombre

Atrévete a soñar.- debes servir de inspiración a otros hasta que se realicen y cumplan tus sueños.

Tres características de los principales profesionales de ventas.- 1.- la diferencia psicológica, 2.-notable disposición para escuchar, 3.- excelentes habilidades de presentación

Tres dimensiones al escuchar.-

Empatía, significa escuchar con el corazón y ponerse en los zapatos de las demás personas

Procesamiento de la información.-

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