Ensayo Sobre Zkutmart

Introducción:

Este libro trata de dos universitarios de EAFIT: Escuela de Administración y Finanzas del instituto tecnológico de Medellín: Andrés Martínez conductor de un metro y Felipe Escudero, quien trabaja en una funeraria. Ellos inician un negocio de champú y gel para el cabello, fracasando en su primer negocio y deciden buscar soluciones de problemas en su trabajo. Crean una sustancia que remplaza el formol “para preparar los muertos”: (tanatopraxia) y que no se descompongan.

Resultando así un súper invento y algo nuevo en el mercado, iniciando un negocio

Muy bueno, pero por falta de un (plan de negocios) atravesó por engaños estafas y demasiados obstáculos, Cabe reconocer que estos nunca se rindieron ante las adversidades, tales como; falta de plata, equipos, sumado a los engaños de personas inescrupulosas sin ética. Trabajaron con las uñas. Lo único que los salvo fue encontrar un profesor de emprendimiento quien los guiara y pusiera su conocimiento a el servicio de estos.

En resumen SKUTMART “Escudero y Martínez” es un ejemplo de superación, tenacidad, perseverancia y de proyección de una empresa bien asesorada por un emprendedor quien tiene como objetivo de que sus estudiantes que: no sean simples empleados sino empresarios generadores de empleo.

Desarrollo:

Este libro empieza con humor negro, aprendemos que es la TANATOPRAXIA: arreglo de cadáveres.

Este libro trata de la sociedad de Andrés Martínez y Felipe Escudero; estudiantes de EAFIT en el área de ingeniería de procesos, quienes intentan comercializar un champú y un gel, lo cual no resulta un buen negocio y tienen que buscar soluciones a problemas en su trabajo.

Es ahí donde nace la idea de remplazar el formol por una formula química la cual tienen propiedades favorables para los cadáveres permite enterrarlos y velarlos; es decir duran más tiempo sin descomponerse, no se ponen negros etc. Como ellos laman con apariencia de (recién muertos). Más otros productos funerarios creados por ellos.

Este invento revoluciona el mercado pero no tienen ni la menor idea de cómo comercializarlo o proyectarlo así que recurren a el jefe de carrera, el cual los manda donde quien maneja un nuevo proyecto de empresarismo.

El profesor Mesa quien les pregunta por el plan de negocios: ¿Dónde está el mercado, a quien le van a vender? Con que márgenes puede trabajar su empresa?

No tienen ni idea, primero hay que buscar inversionistas y llegar a los clientes.

Conocen un doctor quien intenta comprarles la formula les ofrece 500 millones, estos no aceptan y llegan a un acuerdo: Un tope mensual de 15 millones mensuales y la exclusividad en ventas. Crean una marca llamada CARUS CORPUS.

EL no comercializar sus propios productos los lleva a muchos líos entre ellos:

Mal manejo del producto:

Estos productos necesitan de asesoría técnica para su uso. Pues estos deben de ser manejados por expertos en el procedimiento de la tanatopraxia y cumplir con las especificaciones del fabricante según lo indique.

Skudmart le vendía al doctor a 8 mil y él decía que vendía a12 mil mientras que este señor lo vendía a 22 mil y por si fuera poco de un tarro sacaba 2; dañando el proceso químico y generando problemas de calidad.

Esto ocurrió por todo el país, trayendo más gastos que ganancias

Y lo más grave

No registraron la marca CARUS CORPUS.

En cambió “EL DOCTOR” la registró a su nombre beneficiándose el

NUEVA MARCA:

Eternal rest

Tuvieron que reconquistar el mercado y bajar el precio del producto; misma calidad a más bajo precio.

De tantos tropiezos la solución a estos fue:

Esperar a que se acabara el stock de Carus Corpus.

Crear proveedores funerarios.

Crear una sociedad:

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