Esquema del proceso de elaboración del plan de ventas.
Enviado por romero559 • 30 de Noviembre de 2017 • Trabajos • 443 Palabras (2 Páginas) • 1.538 Visitas
Tarea para OEV01.
Detalles de la tarea de esta unidad. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Enunciado. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Tarea 1.- Realiza un esquema del proceso de elaboración del plan de ventas. [pic 1] [pic 2] Tarea 2.- Indica si es adecuado para una empresa que comercializa ordenadores, una organización del equipo de ventas por mercados y por clientes. Sabiendo que entre sus clientes cuenta con distintas áreas de la Administración Pública, como por ejemplo, centros de enseñanza, entidades locales, autonómicas, centros sanitarios, también tiene clientes en empresas del área financiera, por un lado las empresas de seguros y por otro entidades bancarias, como bancos, cajas de ahorros, cajas rurales; también tiene clientes en el área de la industria y los servicios y entre sus clientes cuenta con empresas de transporte, grandes superficies, cadenas de distribución, empresas de servicios, empresas manufactureras, y para cada una de ellas ofrece productos específicos. En caso afirmativo, representa el organigrama indicando las distintas divisiones. [pic 3] Tarea 3.- La empresa segurcomsa, comercializa sus productos en España, Portugal, Francia e Italia. La división comercial de España vende seguros de salud, de automóviles y de inmuebles. A su vez entre sus clientes cuenta con particulares y con empresas. Representa el organigrama de esta empresa.[pic 4] Tarea 4.- María Gómez vive en Barcelona, trabaja como vendedora de una empresa de papelería. El área geográfica que atiende es la propia ciudad visitando únicamente papelerías. ¿Qué tipo de ruta de los estudiados es más adecuado? La ruta más adecuada es la de la margarita, ya que abarca solo su ciudad donde reside. Son desplazamientos cortos. Tarea 5. Determina el tamaño del equipo de ventas de una empresa dedicada a la comercialización de máquinas de impresión, que cuenta con 1020 clientes distribuidos de la siguiente manera: Clientes A, facturación superior a 100.000 € anuales: 155. Clientes B facturación superior a 50.000 € anuales: 140. Clientes C facturación superior a 10.000 € anuales: 325. Clientes D facturación inferior a 10.000 € anuales: 400. El jefe de ventas desea que el número de visitas a realizar a los clientes del tipo A tenga una periodicidad quincenal, a los clientes B se les visite con una periodicidad mensual, a los clientes C con una periodicidad trimestral y a los clientes D cuatrimestral. La duración de la visita debe de ser de una hora como máximo para los clientes A y B, y de media hora para los clientes C y D. El número total de días laborables es de 195 días. Tiempo disponible por cada vendedor y día para realizar las visitas: 6 horas.
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