Realiza un esquema del proceso de elaboración del plan de ventas

ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTA   -  FP Distancia

Fecha: 08/11/2022

Nombre del alumno: Nerea Gómez Ayuso

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TEMA 1

1. Realiza un esquema del proceso de elaboración del plan de ventas.

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1. Indica justificadamente si es adecuado para una empresa que comercializa ordenadores, una organización del equipo de ventas por mercados y por clientes. Entre sus clientes cuenta con distintas áreas de la Administración Pública, como por ejemplo, centros de enseñanza, entidades locales, autonómicas, centros sanitarios, también tiene clientes en empresas del área financiera, por un lado las empresas de seguros y por otro entidades bancarias, como bancos, cajas de ahorros, cajas rurales; también tiene clientes en el área de la industria y los servicios y entre sus clientes cuenta con empresas de transporte, grandes superficies, cadenas de distribución, empresas de servicios, empresas manufactureras, y para cada una de ellas ofrece productos específicos.

En caso afirmativo, representa el organigrama indicando las distintas divisiones.

Si es adecuado, debido a que:

• Comercializa un mismo producto o línea de productos en mercados muy diferentes, los clientes no están muy dispersos entre si ya que el uso que le van a dar al ordenador tiene un mismo punto común, la gestión de datos, permite un mayor conocimiento del mercado y la especialización de los vendedores a cada tipo de mercado, permite una mejor adaptación de la oferta a las características, necesidades y procesos de compra de cada cliente y es más difícil que vendedores de la misma empresa coincidan con el mismo cliente.

• El producto comercializado (ordenador) se ofrece a grupos diferentes (administración pública, entidades bancarias…) y los clientes no están excesivamente dispersos, gracias a esto permite establecer relaciones personales entre vendedor y cliente y permite una mejor oferta.

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1. La empresa SEGURCOMSA, comercializa sus productos en España, Portugal, Francia e Italia. La división comercial de España vende seguros de salud, de automóviles y de inmuebles. A su vez, entre sus clientes cuenta con particulares y con empresas. Representa el organigrama de esta empresa.

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1. María Gómez vive en Barcelona, trabaja como vendedora de una empresa de papelería. El área geográfica que atiende es la propia ciudad visitando únicamente papelerías. ¿Qué tipo de ruta de los estudiados es más adecuado? Justifica tu respuesta.

La ruta que utilizaría es la llamada ruta de la margarita ya que es el más adecuado cuando el vendedor solo abarca la ciudad donde reside, ya que son desplazamientos cortos permitiendo que el trabajador no sufra fatiga e incremente los gastos por kilometraje.

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