Practica 5 “Elaboración de un Plan de Trabajo de un Ejecutivo de Ventas”

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

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Licenciatura en Relaciones Comerciales

Practica 5        

“Elaboración de un Plan de Trabajo de un Ejecutivo de Ventas”

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Grupo:

2RV3

Unidad de Aprendizaje:

Introducción a la Venta

Profesora:

Ma. Del Sagrario Ruy Díaz

Alumnos:

Carbajal García Gloria Alicia

Servín Martínez Leonardo

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INTRODUCCION:

En este trabajo se desarrollara un “Plan de Trabajo del Ejecutivo de ventas” con el cual aprenderemos como es que este realiza su trabajo, como logra sus objetivos y sobre todo como seria ya al momento de poner en practica todo sus conocimientos con los cuales dará buenos resultados.

Para ello nosotros en este trabajo desarrollamos cuales serían sus objetivos, que estrategias seguiría, y como es que planearía su trabajo de acuerdo a sus visitas, prospectos, entre otros.

PRACTICA 5

“Elaboración de un Plan de Trabajo de un Ejecutivo de Ventas”

Diseño y llenado de formatos (como hace su plan de trabajo, visitas, cobranza, prospectos, entre otros).

Se trabajara con la empresa UNIFOODS, con el producto Bonafina, para esto se quiere que las ventas por mes sean de $200,963.75, sin embargo aquí presentaremos un plan de trabajo del ejecutivo de ventas por semana. Donde veremos cómo día a día tiene un plan diferente para contribuir con sus objetivos y sobre todo dar el apoyo necesario a su equipo de trabajo.

OBJETIVO: 

• Cubrir cuota mensual, haciendo un buen uso de las herramientas disponibles.

FOCO DEL MES:   Alimentos Sólidos, distribución del 55 % en el total de clientes universo

ESTRATEGIAS:

1. En el portafolio de producto básico integraré el foco del mes, para llegar a mi objetivo

1. Realizaré crecimiento vertical en los clientes que ya compran, es decir se les venderá un producto sólido.

1. Realizaré crecimiento horizontal, es decir se buscara más clientes en zona, este adicional me ayudará a cubrir la cuota semanal y el foco del mes.

1. Utilizare un plan de ventas que realice previamente, con el objetivo  de tener una promedio de acuerdo al tipo de clientes que tengo en mi ruta

1. Se Visitaré de 90 a 95 clientes por día, para llegar a mi objetivo

CONCLUSIONES:

La planeación es ordenar los recursos para que el futuro sea favorable. Para esto, se deben controlar los acontecimientos que sean manejables y adaptar los que no lo sean.

En el mundo actual, el tiempo es un factor muy importante, por lo que no debemos gastarlo con personas que no pueden, no necesitan, o no quieren comprar nuestro producto; si queremos ser más efectivos en la carrera de ventas, necesitamos invertir gran cantidad de tiempo buscando al prospecto que quiera y pueda adquirir nuestro producto o servicio.

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