PROCESO PARA REALIZAR EL PLAN DE VENTAS

PROCESO PLAN DE VENTAS

MONTANA

1. QUIENES SOMOS

Somos desde hace 50 años una corporación regional con presencia en Chile, Ecuador y Perú, que ha mantenido de forma inquebrantable su compromiso con la calidad, la innovación, la seguridad y la sustentabilidad en los sectores agrícola, nutrición y salud animal, y salud ambiental.

1. QUE HACEMOS

Nos enfocamos en comprender los desafíos que se presentan en el mercado con el fin de anticiparnos en tener soluciones que ayuden a nuestros clientes a superar los retos, y a mejorar, día a día, su productividad.

1. PRESENCIA EN LA REGION

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1. MERCADOS

• Avicultura
• Porcicultura
• Ganadería
• Agricultura
• Animales de compañía
• Salud Ambiental

• Bioseguridad del Agua
• Desinfectantes Antisépticos
• Desinfectantes Bactericidas
• Insecticidas
• Insecticidas Larvicidas
• Línea Natural Insecticidas Naturales
• Raticidas

PROCESO PARA PLANIFICAR EL PLAN DE VENTAS

1. Evaluación de productos

La finalidad de este proceso es limpiar la cartera de productos identificando los productos más fuertes y con mejor desempeño durante el año, y eliminando los productos que no tuvieron mejor desempeño.

Además, se proponen nuevos productos como proyectos piloto con el objetivo de cubrir las nuevas necesidades del mercado.

1. Análisis de clientes

Los Asesores Técnicos Comerciales presentan análisis del crecimiento de los clientes actuales en referencia a su nivel de facturación, y el crecimiento proyectado por cada uno de ellos.

Conjuntamente, un informe sobre los clientes potenciales a capturar para el siguiente periodo.

1. Análisis del mercado peruano

Un elemento sumamente importante durante el proceso de análisis previo a proponer un plan de ventas es el análisis del mercado peruano que brinda el área de Business Intelligence (Marketing). Ellos trabajan de la mano con la Asociación Peruana de Avicultura, quienes les brindan la información suficiente para poder hacer análisis y estimados en el mercado.

Hacen cruces de información y definen en que parte del mercado están trabajando con éxito y que porciones de él deberán conquistar en el próximo periodo, y con qué productos sería idóneo llegar.

1. Análisis y definición de cifras a crecer

Como parte final en el proceso para planificar el plan de ventas en Montana, el Jefe Regional con el Jefe de Unidad se reúnen y analizan toda la data obtenida de la empresa, para definir cuál será el estimado a crecer en el próximo año y como se lograra este objetivo.

VENTAS CORPORATIVAS

1. Canal Distribuidor

Identificación de Distribuidores potenciales

Se realiza un análisis de los principales distribuidores en quienes se invertirá un mayor tiempo y soporte en el proceso comercial, en base a los siguientes criterios.

Criterios de Selección de principales Distribuidores

• Poseen un acuerdo con la empresa proveedora. (Rebate)
• Tienen una respuesta más rápida
• Un mayor compromiso con la empresa proveedora
• Mayor cobertura
• Mayor participación en el mercado
• Mayor Posicionamiento dentro del mercado.

1. Clientes Potenciales

Los clientes potenciales en su gran mayoría son las empresas de alimentos que se encuentran ubicadas en un raking alto dentro de su mercado; para el desarrollo de una relación directa y soporte técnico buscamos la personalización y adaptarnos a su entorno.

Etapas de manejo de clientes potenciales

• Identificar la Ing. De calidad del prospecto.
• Evaluación del entorno, con la finalidad de adaptar el programa  acorde a la necesidad.
• Calificación de los productos a insertar.
• Evaluación de resultados
• Primera compra
• Soporte técnico continuo y con ello el desarrollo de una relación cliente – amigo .

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