Estrategias De Comunicacion

ESTRATEGIA DEFINICIÓN VENTAJAS DESVENTAJAS

Publicidad Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado  La publicidad amplia mercados y capta más clientes

 Por medio de esta podemos dar a conocer nuestros productos o servicios y consolidarnos en el mercado

 Es un anuncio de amplio alcance que permite llegar a gran cantidad de público

 Multiplica ventas

 Es tan versátil que se puede presentar en diferentes medios de comunicación

 A través de imágenes impacta al cliente, cautiva y convence  En el caso de publicidad en carteles, si no ubicamos en un lugar estratégico no dará los resultados esperados

 Se necesita hacer una inversión

 Como ciertos medios tienen libre acceso , hay publicidad que podría influir de manera negativa en grupos vulnerables como son los menores tal es el caso de los videojuegos, películas, cigarrillos, alcohol, entre otros

Promoción de Ventas Todo aquello que se utiliza como parte de

las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos  Crean urgencia entre los clientes

 Mantener el flujo comercial entre los distribuidores y los minoristas  Necesita ser planificado y manejado cuidadosamente para ser realmente eficaz

 Si se les proporciona ofertas de forma regular, los clientes esperarán solo las promociones para comprar, afectando el flujo normal

Relaciones Publicas Actividad profesional que se ocupa de promover o prestigiar la imagen pública de una empresa o de una persona mediante el trato personal con diferentes personas o entidades  Son consideradas como un método de promoción de Alta Credibilidad

 Puede resultar en un mercado objetivo expuesto a una información mejor detallada que la que pueden recibir con otras formas de promoción

 Mala Imagen

 No saber con exactitud que se dirá

Marketing Directo Sistema interactivo de marketing que utiliza uno o más medios publicitarios para conseguir una respuesta mensurable y/o una transacción comercial en un punto determinado

 Permite una acción concentrada en un mercado o clientela específica

 Personalización de la acción

 Existencia de un código deontológico

 Comunicación personal no interferida por ningún otro mensaje publicitario

 Pocos problemas en relación al formato, ya que se admiten todas las formas y estilos, adaptados a los medios, pudiéndose dar rienda suelta a la creatividad y originalidad

 Ausencia de bases de datos fiables y actualizadas

 Falta de seriedad profesional entre algunas empresas del sector

 Proliferación de envíos

 La deficiente infraestructura tecnológica hace que se esté por detrás de las necesidades del mercado

 La falta de seguridad en la prestación y captación de datos

Venta Personal La comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra  Trasmiten mas información

 Mayor impacto en los compradores

 El cliente no tiene que esperar tiempo para recibir las respuestas a sus preguntas

 El vendedor obtiene una mejor idea de lo que el cliente quiere  No se puede llegar de forma rápida a un gran número de clientes

 Se necesita más tiempo para

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