Estrategias De La Industria Textil
Enviado por LARK92 • 13 de Noviembre de 2011 • 1.249 Palabras (5 Páginas) • 4.221 Visitas
Estas estrategias genéricas son: liderazgo en costos, diferenciación y
Enfoque o alta segmentación.
La estrategia de liderazgo en costos fue muy popular en la década de los años 70, debido al concepto muy arraigado de la curva de experiencia y al objetivo de mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de producción.
La estrategia de diferenciación era la de crear un producto o servicio que fuera percibido en toda la Industria como único.
La estrategia de enfoque o alta segmentación, consistía en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico o específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.
La Estrategia de Liderazgo en Costos
Esta estrategia plantea lo siguiente:
La construcción de plantas donde se puedan producir grandes
Volúmenes, de manera eficiente.
Una fuerte inversión inicial en equipos de tecnología.
Rigurosos controles de costos y gastos indirectos
La reducción de costos en fuerza de ventas, servicios, I&D 2
Y publicidad.
El diseño de productos para que sean fáciles de producir.
La disposición de precios bajos, para lograr una alta participación
De mercados (aunque inicialmente haya pérdidas).
En nuestro medio, sólo una mayor participación en el mercado
Permitiría lograr economías de escala y con esto las empresas
Lograrían bajar sus costos y como consecuencia poseen un mayor
Rendimiento en el sector industrial.
Cuando se presenta este escenario de "mayor participación en el mercado y bajo costo", las empresas obtienen mayores utilidades, las cuales pueden ser utilizadas para la reinversión y el mantenimiento de ser "el líder en costos".
Obviamente, sólo empresas con una mayor participación en el mercado pueden optar por esta estrategia
La Estrategia de Diferenciación
"Crear algo que sea percibido en el mercado como único",
No significa que la empresa descuide su atención en los costos.
Algunas formas de diferenciarse son a través de:
Diseño de productos
Avance tecnológico
Apariencia exterior
Imagen de la marca
Cadenas de distribuidores
Servicio de postventa
Sin embargo, a veces ésta estrategia de diferenciación impide obtener una mayor participación del mercado, ya que casi siempre requiere de una percepción de exclusividad.
Crea una defensa contra los competidores actuales y potenciales, debido a la lealtad de los consumidores por la marca y una menor sensibilidad en el precio.
Se obtienen márgenes más elevados, lo cual sirve para tratar con el poder de los proveedores.
Reduce el poder del cliente, debido a que no tienen alternativas de comparación y por lo tanto son menos sensibles al precio.
Se crea una barrera frente a los productos sustitutos debido a la lealtad del consumidor.
Para lograr lo antes mencionado, se necesita de actividades comerciales costosas tales como comunicación, empaque, canales de distribución, que si se lo compara con una buena posición de costos, resultan incompatibles.
Hay que resaltar que este tipo de estrategia es la más acertada para su aplicación en la actualidad ya que está enfocada en la satisfacción total del cliente, a través de los requerimientos que éste solicita. Siempre y cuando existan 2 o más competidores de productos similares. Para lograrlo, las empresas invierten en publicidad, I&D, nuevas tecnologías y promueven el consumo de sus productos en el mercado.
La Estrategia de Enfoque o Alta Segmentación
La empresa basa sus objetivos en las necesidades de un segmento del mercado, en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico. Bajo la premisa de: "Se puede servir con mayor efectividad o eficacia a un objetivo estratégico o nicho, que competir de forma más general".
Con esta estrategia se puede
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