Estrategias De Precios

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

(UAPA)

ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA DE MERCADEO

TEMA:

EMPRESA COCA-COLA

PRESENTADO POR:

YOMARIS ANGELES 10-3460

ASIGNATURA:

PRACTICA DE MERCADEO I

FACILITADOR:

JOSE LUIS DIAZ

Santiago de los Caballeros

República Dominicana

20 de Agosto, 2013

TABLA DE CONTENIDO

1.1 Aspectos generales de la empresa………………….. 5

1.1.1 Historia de la empresa…………………………………...5-7

1.1.2 mercado objetivo de coca-cola………………………….7

1.1.3 Competencia…………………………………………….8

1.2 Proceso de fabricación………………………………..9

1.2.1 Etapas del proceso fabricación………………………..9-10

1.2.2 Logística de distribución………………………………….10

1.2.3 Canal de marketing directa…………………………….11

1.3 Canal de distribución…………………………………….11

1.3.1 Diseño de los canales de distribución…………………12

1.3.2 Factores que influyen en la distribución……………...12-14

1.3.3 Productos que comercializa……………………………14-16

1.4 Estrategias de precios……………………………………16

1.4.1 Factor interno……………………………………………16

1.4.2 Factor externo……………………………………………17

1.4.3 estrategias de precios…………………………………..18

1.4.4 Estrategias de penetración…………………………….18

1.4.5 estrategias de precios competencia..........................19

1.4.6 Estrategias de precios por productos……………….19

1.5 0rganigrama ………………………………………………..20

Conclusión………………………………………………………….21

Anexos………………………………………………………………22

Bibliografía………………………………………………………….23

INTRODUCCION

Este trabajo dará a conocer a la empresa coca cola, la cual es la empresa líder de productos de bebidas gaseosas.

Dara a entender cuáles son los planes que tiene para satisfacer las necesidades del consumidor y poder entregarle un buen producto con la calidad que se merece.

Se especificara el proceso productivo de la empresa, como saldrá el producto elaborado y su retroalimentación

.

Coca-Cola es la bebida refrescante más vendida en la historia, además de ser el producto más popular en el mundo. Creada en Atlanta, Georgia por John S. Pemberton, fue la primera bebida en ser ofrecida en una fuente de soda mezclando jarabe de Coca-Cola con agua carbonatada.

El refresco fue registrado como marca en 1887 y ya en 1895 era vendida en todo el territorio de Estados Unidos.

1.1 ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

1.1.1 -HISTORIA DE LA EMPRESA

Bepensa bebidas pertenece a la división de Bepensa industria y en ella se encuentra concentrada tres plantas refresqueras en territorio nacional. Se cuenta con un servicio de distribución que abarca 1,200 rutas lo que nos permite llegar a los más apartados pueblos de nuestro país.

Bepensa es una embotelladora autorizada de The coca-cola company, que fue establecida en el año 1886 basando su actividad únicamente a la producción y venta de coca-cola en estados unidos. Actualmente es dueña de cuatro de la cinco bebidas gaseosas más exitosas del mundo.

La historia de coca-cola siempre ha resultado apasionante. Un tónico que nace el siglo pasado como bebida medicinal, se convierte en el refresco más popular y ve pasar ante sus ojos, toda la historia del siglo XX. El nombre de la marca y él diseño del logotipo corrió a cargo del contable del farmacéutico, Frank Robinson.

En sus principios la Coca-Cola fue introducida comercialmente como un tónico efectivo para el cerebro y los nervios .Coca-cola fue creada el 5 de mayo de 1886, John pemberton su inventor, que empezó a trabajar con la formula a sus 54 años de edad. En 1938 fue declarada bebida por excelencia en estados unidos.

NUESTRA VISION:

Define el objetivo a largo plazo como empresa y el criterio de peso de las actuaciones y decisiones para lograr metas fundamentales:

Refrescar al mundo.

Inspirar momentos de optimismo y felicidad.

Crear valor y marcar la diferencia.

NUESTROS VALORES:

Guían las acciones y el comportamiento de The Coca-Cola Company en el mundo, y son:

 Liderazgo: Esforzarte en dar forma a un futuro mejor.

 Colaboración: Potenciar el talento colectivo.

 Integridad: Ser transparentes.

 Rendir cuentas: Ser responsables

 Pasión: Estar comprometidos con el corazón y con la mente.

 Diversidad: Contar con un amplio abanico de marcas

 Calidad: Busqueda de la excelencia.

Nuestra visión:

Es el marco de plan de trabajo y describe lo que se necesita lograr en función de conseguir la máxima sostenibilidad, calidad y crecimiento, con ella, se pretenden lograr unos objetivos adaptados a diferentes: ámbitos:

 Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas.

 Bebidas: Ofrecer una gran variedad de productos de calidad que se anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores.

 Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.

 Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles.

 Beneficios: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se tienen presentes las responsabilidades generales de la compañía.

1.1.2 MERCADO OBJETIVO DE COCA-COLA

Como caca-cola maneja algo que pocas empresas pueden hacer y es un multy target; como se sabe coca-cola es la marca más popular en el mundo. Las amas de casa son el consumidor número uno, coca-cola se dirige a todos los miembros de la familia, y hace esfuerzo a mercadológicos para cada miembro de la familia, con su experiencia y trayectoria solo buscan la recordación de todos sus consumidores y seguir creando consumidores leales.

1.1.3 -COMPETENCIA:

El nacimiento de Pepsi en 1833 supuso el mayor problema de competencia para la compañía. Pepsi inicio con una actitud agresiva, aumentando las cantidades de productos y reduciendo los precios respecto a coca-cola, aumentando así sus ventas.

Sin embargo el poder de coca-cola seguía imperando en estados Unidos y en otros lugares del mundo. Pepsi logro finalmente a la altura de coca-cola cambiando su posicionamiento gracias a unificar su sabor y una agresiva estrategia publicitaria.

COMPETENCIA EN GAMA DE PRODUCTOS

Coca-cola Pepsi

Coca Pepsi

Coa light Pepsi light

Sprite 7UP

Fanta Mirinda

Coca zero Pepsi Max

1.2 PROCESO DE FABRICACION.

Por otro lado, el proceso de producción resulta clave para una empresa. Así Coca-Cola Company se centre en los siguientes procesos:

Lavadora de Botellas:

Inspección forklis (inicio)

Pre-alimentación

Inspección de botella vacía (Vaciado)

Camiones.

Gorro Llenadora Inspección completa del producto Embalaje

1.2.1 Las etapas del proceso de fabricación del producto Coca-Cola tiene son:

1. Entrega de los ingredientes

2. Lavado y Enjuague

3. Mezcla y combinación

4. Envasado / Llenado

5. Nivelación

6. Etiquetado

7. Codificación

8. Inspección

9. Embalaje

1.2.2 LOGISTICA DE DISTRIBUCION.

El programa de ventas que la empresa Coca Cola, se da por medio de canales de venta.

...