Estratregia De Desarrollo De Provedorres

Estrategia de Desarrollo de Proveedores

Para nuestra empresa implementaremos el modelo propuesto por la universidad autónoma de Valencia, el cual propone un enfoque mirando hacia los proveedores locales; consideramos este modelo el adecuado debido al tamaño de nuestra industria y a las beneficios que podría traer a esta la correcta aplicación del modelo.

Principios Básicos del Modelo

1.- INVOLUCRAMIENTO

Para poder desarrollar las empresas proveedoras (medianas o pequeñas), se requiere que las empresas grandes creen las condiciones necesarias mediante su propio compromiso.

2.- GANAR DINERO

Este modelo se justifica por que permite ganar a ambas partes involucradas. El desarrollo no solamente debe implicar una acción de solidaridad o filantropía de la empresa desarrolladora para con sus proveedoras; el principal interés debe ser la optimización de la ecuación económica del negocio.

3.- MODIFICAR LOS TERMINOS DE INTERCAMBIO

Deben cambiarse los actuales Términos de Negociación por nuevos paradigmas de Relación Societaria, para ello será necesario trabajar en la cultura corporativa de ambas partes a la hora de la negociación.

4.- IMPACTO LOCAL

El modelo de Desarrollo de Proveedores está vinculado al Desarrollo Local de las comunidades, puesto que todo lo que mejore y beneficie a unidades particulares, mejora y beneficia a la comunidad que las contiene.

5.- IMPACTO EN LA CADENA DE VALOR

La competitividad del negocio tiende a mejorar ya que flexibiliza la cadena productiva adaptándola a las exigencias del mercado. Las políticas de reinversión en el sector llegan hasta el último eslabón de la cadena de valor.

6.- MÁS RECURSOS, MEJOR DISTRIBUIDOS

El incremento de los negocios con firmas locales aumenta la retención de recursos económicos en la región, y contribuye a mejorar la distribución local de los ingresos permitiendo de la idea de que el dinero llegue a un número mayor de personas.

7.- INVERSIONES Y GENERACION DE EMPLEO

El incremento de la producción trae aparejado inversiones en equipamiento e instalaciones, las que a su vez generan nuevos puestos de trabajo.

Sistema Tradicional

La cultura de negociación tradicional de las empresas argentinas se basa en un juego de suma cero, que se basa en el principio de ganar a partir de que algún jugador pierda. O sea lo que una parte gana es directamente proporcional a lo que la otra pierde. Ganar es lo único que importa en este tipo de negociación, ya que la oferta y la demanda actúan con idéntico criterio, aunque con un poder negociador diferente, según el caso. Esta cultura de negociación, hasta ahora vigente, comulga con el principio de maximizar los beneficios de la propia empresa sin contar los intereses del conjunto.

Nuevo concepto en el desarrollo de proveedores

Existe una alternativa mejor consistente en maximizar los beneficios obteniendo como subproducto del proceso el desarrollo del proveedor junto a las demás ventajas antes mencionadas.

Agregar valor es el nuevo paradigma de la negociación, en un esquema donde la ganancia de una de las partes se realiza a través de la ganancia de la otra en la negociación; este juego consiste en generar un valor agregado a lo que previamente se consideraba la base de negociación. El único problema es la proporcionalidad de reparto del valor agregado, pero ello ocurre salo cuando ambas partes han satisfecho sus expectativas iníciales de rentabilidad. Para aplicar este razonamiento hay que adoptar una nueva cultura negociadora de las partes, lo implica trabajar no solo desde la oferta.

Para desarrollar proveedores hay

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