Factor Externo

. Tener clientes establecidos. 0.17 4 0.68

2. La competencia utiliza publicidad. 0.16 1 0.16

3. Importaciones con bajos costos. 0.14 4 0.56

4. Estrategias de expansión de los

competidores

0.12 2 0.24

5. Diversidad de artículos. 0.11 4 0.44

6. Facilidad de pago por parte de los

proveedores.

0.10 3 0.30

7. Facilidad de pago a clientes. 0.08 3 0.24

8. Primicia de venta de artículos 0.06 3 0.18

9.- Los servicios al cliente son

deficientes.

0.04 1 0.04

10.- Existe la amenaza de asaltos. 0.02 2 0.04

FACTOR INTERNO PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN RESULTADOPONDERAD

O

1. Duplicidad de funciones 0.21 1 0.21

2. Calidad del producto 0.19 4 0.76

3. Precios accesibles 0.17 4 0.68

4. Existe buena comunicación entre los

empleados.

0.15 3 0.45

Uso inadecuado de instalaciones 0.09 1 0.09

6. Contar con sistemas de registro actuales. 0.08 3 0.24

7. No capacitan al personal. 0.05 1 0.05

8. No cuentan con documentos formales. 0.04 2 0.08

9. No hay requisitos para la contratación. 0.02 2 0.04

1 2.60

Indica una organización poseedora de una fuerte posición interna.

MICROENTORNO

Alicorp tiene presencia en casi todos losdepartamentos del Perú, a través de sus diferentesinstalaciones como almacenes, plantas industriales,plataformas logísticas, distribuidoras de helados,oficinas de venta y distribuidoras exclusivas.- Determinación de oportunidades y amenazas

1.2.4. Análisis y diagnóstico del ambiente InternoPROVEEDORES

Un mercado o segmento del mercado no será atractivocuando los proveedores estén muy bien organizadosgremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponersus condiciones de precio y tamaño del pedido. Lasituación será aún más complicada si los insumos quesuministran son claves para nosotros, no tienen sustitutoso son pocos y de alto costo. La situación será aun m

decuación de los Factores Internos y Externos para formular Estrategias

Factor interno clave Factor externo clave Estrategia resultante

Exceso de capacidad de trabajo (fuerza interna) + Crecimiento anual del 20% en la industria de cablevisión (oportunidad externa) - Adquirir Visioncable, Inc

Insuficiencia de capacidad(debilidad interna) + Salida de la industria de dos de competidores extranjeros importantes (oportunidad externa) - Perseguir integración vertical comprando instalaciones de la competencia

Gran experiencia en I y D (fuerza interna) + Cantidad decreciente de adultos jóvenes (amenaza externa) - Desarrollar productos:nuevos para adultos con más años

Matriz de la Posición Estratégica y la Evaluación de la Acción (PEYEA)

La matriz de la posición estratégica y la evaluación de la acción (PEYEA), que se ilustra a continuación, es otro instrumento importante para la adecuación de la etapa 2. Su marco de cuatro cuadrantes indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones internas (fuerzas financiera [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro factores son las cuatro determinantes más importantes de la de la posición estratégica de la organización.

Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables podrían constituir cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La tabla 6-3 contiene algunas de las variables generalmente incluidas. Por ejemplo, el rendimiento sobre la inversión, el apalancamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se suelen considerar

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