Formas De Entrar A Mercados Exteriores

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION 4

OBJETIVOS 5

Objetivo General 5

Objetivos Específicos 5

JUSTIFICACION 6

FORMAS DE ENTRAR A MERCADOS EXTERIORES 7

EXPORTACION DIRECTA 9

EXPORTACION INDIRECTA 11

EXPORTACION CONCERTADA 13

PIGGY BACK 13

CONSORCIO DE EXPORTACION 14

JOINT VENTURE 14

AEIE (AGRUPACIONES EUROPEAS DE INTERES ECONOMICO) 15

PRODUCCION EN MERCADOS EXTERIORES 16

FRANQUICIAS 22

MAQUILA 27

CONCLUSION 32

INTRODUCCION

En este trabajo se propone hacer una investigación de las formas de entrada a los mercados exteriores, la producción en estos mercados y las características que poseen para realizar una aplicación de cada uno de estos.

Para realizar este trabajo fue necesario hacer una búsqueda minuciosa sobre el tema, usando las diferentes técnicas de información y comunicación; en esta consulta se hace una investigación sobre las principales formas que tienen las empresas para exportar sus productos a mercados internacionales como la exportación directa, indirecta, concertada, y la forma de producción en estos nuevos contextos empresariales.

En el desarrollo del trabajo se presentan las generalidades de los tipos de exportación. En forma detallada se presentan las características de cada una y los beneficios que pueden tener estas estrategias para aquellas empresas que quieran aumentar su mercado y a la vez obtener beneficios de este proceso.

Este trabajo queda a disposición del instructor y de los compañeros que deseen revisar la información que se presenta, el aporte que el grupo realiza esta dispuesto para criticas académicas.

OBJETIVOS

Objetivo General

Realizar una consulta de investigación sobre las formas que tienen las empresas para entrar al mercado internacional.

Objetivos Específicos

 Hacer una revisión bibliográfica sobre el tema propuesto para el desarrollo del trabajo.

 Elaborar las aplicaciones de cada tipo de exportación, para entenderlo mejor.

 Extraer la información encontrada para relacionarla, entenderla y transmitirla de forma acertada a nuestros compañeros.

 Presentar los resultados obtenidos del trabajo desarrollado.

JUSTIFICACION

El presente trabajo parte de la importancia de la formación académica que estamos recibiendo en nuestro ambiente de aprendizaje, es un complemento de los diferentes temas que estamos aprendiendo, este trabajo se hace con el objetivo de entender las diferentes formas que tiene una empresa de expandir su marca ofreciendo sus productos en el mercado internacional, al mismo tiempo estaremos en la capacidad de transmitir todos estos conocimientos con el fin de que nuestros compañeros reciban acertadamente la información, ya que es un tema importante que nos servirá para desempeñarnos en un futuro cercano óptimamente en nuestro ambiente laboral.

FORMAS DE ENTRAR A MERCADOS EXTERIORES

Las organizaciones que han tomado la decisión de salir al exterior para lograr nuevas oportunidades de negocio, suelen establecer una serie de etapas incrementando progresivamente el nivel de compromiso y recursos implicados.

Existen dos formas de entrar a estos mercados: la exportación o la fabricación en los mercados exteriores. Las grandes empresas acostumbran a utilizar varias formas de entrar, según sean las características del país de destino, para ello se puede decir que hay cinco etapas en el proceso de internacionalización:

• Exportaciones pasivas

Las primeras exportaciones suelen ser frutos de pedidos no planificados que se inician de manera accidental por iniciativa de cámaras de comercio o subvenciones ofrecidas por el gobierno. Por ello, se dice que la actitud de la empresa es pasiva y se realizan las ventas internacionales simplemente respondiendo a estas obligaciones.

• Inicio exportaciones activas

Aquí la empresa ya ha decidido abrirse a nuevos mercados en busca de oportunidades comerciales en el exterior. Luego establece las ventajas e inconvenientes que se puedan presentar en esta nueva internacionalización. Dicha expansión se centra en mercados cercanos geográficamente o de cultura similar. Aquí las ventajas locales son las más importantes en la facturación de la empresa y el porcentaje del producto que se lleva al exterior tiene poco peso.

• Consolidación de las exportaciones

A medida que crece la empresa en cuestiones de exportación, esta va adquiriendo experiencia y consolidando su posición en el mercado internacional. Y empieza a abrir nuevos mercados sin dejar de comercializar en los mercados que ya tiene. Con esto aumenta su grado de compromiso y así las oportunidades que le llegan, enseguida aparece dentro de la empresa el departamento de exportaciones o internacional. Se considera en la empresa luego una política activa de exportaciones con un marketing asociado y bien planificado, en donde la empresa comienza a tener en cuenta estos mercados a la hora de diseñar sus productos.

• Establecimiento de subsidiarias comerciales

Una vez que la empresa tiene consolidada la apertura de exportaciones, puede iniciar el paso de crear una filial comercial, este hecho exige una fuerte inversión financiera y de personal, ya que hay que crear un red de agentes y distribuidores. La gran ventaja es que permite conocer mejor los mercados y a los clientes y tener así un mayor control de las herramientas de marketing.

• Establecimientos de centros de producción

Dentro del proceso de internalización el último paso que hacen las grandes multinacionales es la creación de centros de producción, buscando ventajas de costes, reducir aranceles o cuotas de importación y reducir los gastos de transporte, como objetivos primordiales, teniendo en cuenta que solo las grandes empresas pueden realizar esta creación de plantas de producción y que en su gran mayoría esta combinad con otros formas de entrada.

EXPORTACION DIRECTA

Una de las formas de entrada a mercados internacionales son las exportaciones, ya que abren nuevos mercados a las empresas que quieren incursionar en la internacionalización, con la gran apertura de la globalización.

La exportación directa es una estrategia para llegar a los mercados internacionales, esta forma de exportar, es quizás la de mayor responsabilidad, mayor riesgo y una mayor inversión, en la exportación directa la empresa tiene mayor control de los productos que está vendiendo, ya que es la misma empresa la que hace los contactos con las empresas importadoras o interesadas en comprar dichos productos. Este tipo de exportación aplica más para empresas con conocimientos previos en exportación ya que de no ser así, el riesgo se incrementara, o bien sea para empresas con su propio departamento de comercio exterior, ya que implica tener conocimientos del mercado destino, experiencia, recursos, personal especializado, oficina, teléfono, fax, recursos para realizar viajes, personal que hable inglés, etc. Por su naturaleza de ser una exportación directa, los beneficios o utilidades que se generan al finalizar este gran proceso serán mayores.

Para ejercer esta forma de exportación, la empresa tiene varias opciones de comercializar y distribuir sus productos, ya es decisión de la empresa escoger cual es la que mayor beneficio le trae, de acuerdo al mercado que se esté dirigiendo, recordemos que no se pueden utilizar la misma forma de exportación para todos los mercados, que ya todos son muy distintos y se debe tener en cuenta las culturas y formas de negociación de los distintos importadores, las opciones más comunes que se puede utilizar la empresa en la exportación directa son:

• Agente o representante de ventas: Es aquella persona que se dedica a la venta de los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta representación quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas, por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del representante. Es importante mencionar que éste no asume la propiedad de los productos ni responsabilidad alguna ante el comprador.

• Distribuidor: Es aquella persona física o jurídica que adquiere el producto de una empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operación, la promoción y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta posterior a los clientes.

• Venta Directa: En este caso la empresa cuenta con un departamento o área de comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella la que asume todos los riesgos y obligaciones, así como también las ganancias.

• Subsidiarias comerciales: Es el caso en el que la empresa tiene una sucursal en el exterior, en el o los mercados elegidos. Esta opción es más riesgosa y costosa; implica mayores márgenes de previsión y es generalmente utilizada por empresas que tienen volúmenes de venta significativos y relativamente constantes en los mercados elegidos.

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