Fundamentos Del Marketing

¿Qué factores del macroentorno son los más importantes para desarrollar un negocio en Perú?

Toda empresa funciona en diferentes entornos de marketing, y por lógica con diverso público o grupos de interés. Este entorno comprende un microentorno, que son fuerzas cercanas a la organización que afectan su capacidad de servir a sus clientes y el macroentorno, el cual se analizará en forma más profunda según los contenidos de la semana.

Pienso que para desarrollar un negocio en Perú, debemos considerar los diferentes entornos a los que nos veremos enfrentados al montar un negocio en este país, asumiendo que es diferente a Chile por lo que su comportamiento, mientras no tengamos o no realicemos un estudio, es una verdadera incógnita. En el presente Perú es un país confiable para los inversionistas, esto lo avala el semanario Latin Business Chronicle, con sede en Florida – Estados Unidos, que ratificó al Perú como el tercer mejor país en América Latina para hacer negocios, precedido por Chile y Panamá.

Considerando estos antecedentes, se debe realizar un estudio más profundo del macroentorno, determinar el tipo de empresa que deseamos implementar y luego analizar los factores predeterminantes para posicionarse del mercado peruano.

Estos factores son:

1.- El entorno demográfico: entendiendo este en términos de la población; el tamaño, densidad, sexo, ubicación geográfica, raza y costumbres que dicho sea de paso sabemos que son diferentes a los chilenos, por lo que hay que tener en cuenta estos datos y algunos otros estadísticos para tener claridad de a que nos enfrentamos en este aspecto.

2.- El entorno económico: es un tema que debemos siempre tener en cuenta determinando, en que rangos o de qué manera se mueve nuestro mercado objetivo, entendiendo que cada país tiene diferentes niveles de distribución de los ingresos, por lo que es importante hacer un estudio al respecto incluso del comportamiento histórico de dicho mercado, para tener una aproximación del comportamiento que tendrá frente a nuestro negocio.

3.- El entorno natural, sabiendo que hoy en día el tema ecológico tiene una importancia fundamental y asumiendo que Perú es un país que cuenta con un amplio espacio cubierto por parte de la selva, entonces el hecho de no entorpecer o dañar el entorno natural debe ser parte del estudio a realizar para emprender un negocio en este país.

4.- El entorno tecnológico, hoy en día sabemos que el tema tecnológico ha avanzado en forma acelerada, y que cambia constantemente, por lo que tener claridad en los avances tecnológicos que tiene Perú en este caso es fundamental para saber cómo estaremos posicionados a este respecto dentro de este mercado, teniendo en cuenta, el tema comunicacional y de implementación tecnológica.

5.- El entorno político, pienso que ante esta variable es de suma importancia tener claridad respecto de las leyes y convenios que tenemos con Perú, asumiendo que en la actualidad tenemos temas políticos que están en proceso, los que generan un clima de tensión entre ambos países, provocando una inestabilidad en los negocios, ya que eventualmente un desacuerdo político podría generar una caída o bloqueo de los negocios entre ambos países y sus inversionistas.

6.- El entorno cultural, sabemos y debemos tener en cuenta las amistades y enemistades que históricamente han tenido Chile y Perú, dándonos un entorno cultural donde los valores culturales y patrimoniales son una variable muy importante ya que estas moldean actitudes y conductas de compra en las personas e instituciones.

No siempre se puede controlar las fuerzas del entorno. Muchas veces hay que conformarse con observar y reaccionar. No obstante, en la medida de lo posible, los gerentes de marketing adoptarán un enfoque proactivo, no reactivo, ante el entorno de marketing. (contenidos de la semana 2)

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