Gloria S.A

INDICE

1. Introducción

2. Gloria

2.1 Productos de la empresa

2.2 Definición del producto: Leche en formula

2.3 Situación del Mercado actual de leches maternas en el Perú

2.4 Análisis de la competencia (leche en formula)

2.5 Otros competidores

2.6 Análisis FODA

2.7 Estrategia de comunicaciones de la Competencia

2.8 Presentaciones y precios de los diferentes productos de la competencia

2.9 Oportunidades de mercado

3. Lanzamiento de nuestro producto al mercado peruano

3.1 Definición de nuestro producto

3.2 Marca

3.3 Publico Objetivo

3.4 Posicionamiento

3.5 Eslogan

4. Producto

4.1 Presentaciones

4.2 Packing

4.3 Etiqueta

5. Precio

6. Distribución

7. Mix comunicacional

7.1 Objetivos de comunicación

7.3 Duración de la campaña de lanzamiento

7.3 Promoción de ventas

7.4 Patrocinios de programas de TV

7.5 Fuerza de Ventas

7.6 Herramientas de Comunicación a utilizar para la campaña de lanzamiento de producto

7.7.1 Televisión – Pieza creativa – Story Board

7.7.2 Revistas

7.7.3 Marketing Directo y Promociones

7.7 Eventos

7.8 Internet y medios interactivos

7.9 Relaciones Publicas

1. Introducción

La principal intención en la realización de este trabajo consiste en la elaboración de un plan de marketing con la finalidad de tener una base para la introducción de un nuevo producto lanzado por la empresa Gloria. El análisis tiene la finalidad de especificar las características de nuestro producto, así como las estrategias que se realizaran para cumplir los objetivos trazados por la empresa. Formula Gloria materna es un producto nuevo que se introducirá en el mercado y será comercializado para lograr la satisfacción y el bienestar de los consumidores, ya que para Gloria siempre ha sido un aspecto característico la preocupación por la alimentación del consumidor y el poder ofrecerles productos que puedan satisfacer sus necesidades y mantener el bienestar de los consumidores. Dentro de este plan de marketing se utilizaran diversas estrategias de comercialización y de comunicación para poder obtener la aceptación de un mercado atractivo dentro del mercado de los productos de esta categoría, de esta manera podremos lograr el éxito esperado con la introducción de Formula gloria materna.

La empresa General Milk Company Inc. como accionista mayoritaria, constituyó la empresa Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. En aquel tiempo la fuerza laboral estaba compuesta por 65 personas, entre empleados y obreros. Posteriormente, General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en 1978 Leche Gloria S.A. cambió su denominación social a Gloria S.A.

El crecimiento vertiginoso de la producción de leche evaporada fue posible por la constante labor de ampliación y renovación de la capacidad instalada de la empresa, así como por la expansión de las zonas de recojo de leche fresca. |

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En el año 1967, don Vito Rodríguez fundó con sus padres el negocio familiar de transporte en Arequipa. Constituyéndose en una pujante empresa que brindaba servicios de transporte de leche evaporada. |

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En marzo de este año, José Rodríguez Banda S.A. adquirió el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria S.A., propiedad de accionistas nacionales. Por otro lado, Nestlé de Suiza, se había convertido en propietaria de Gloria S.A. Desde esa fecha la mejora continua, el perfeccionamiento y manejo de la calidad integral en todas las actividades en las que el Grupo incursiona fueron y son elementos claves para el desarrollo y las inversiones futuras de la nueva gestión, aspecto que se mantiene hasta la actualidad. |

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En 1990, el Grupo adquiere la empresa Farmacéutica del Pacífico S.A. (FARPASA) que fuera fundada por Sydney Ross S.A. en 1927. Entonces, procede a mejorar continuamente los procesos para recuperar su liderazgo en el mercado de los analgésicos, antiácidos y laxantes.

En diciembre de 1990. El Grupo adquiere la empresa P. & A. D’Onofrio S.A. mediante la compra de la mayoría de las acciones de la familia D’Onofrio, e ingresa y continúa con el liderazgo en el mercado de helados, caramelos, chocolates, galletas, panetones. |

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En 1992, el Grupo adquirió el Centro Papelero de Empresarios Privados, demostrando la capacidad del Grupo para desenvolverse con éxito en el contexto de una economía abierta, incursionando en el mercado de cajas de cartón corrugado, de gran potencial de desarrollo.

En 1993, adquirió la Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín, en el distrito de Puente de Piedra en Lima. Esta empresa productora de yogures permitió una rápida incursión en este mercado, ampliando el panorama de desarrollo de Gloria S.A.

En febrero de 1994, en una licitación internacional dentro del proceso de privatización de empresas estatales, compró la empresa Cementos Yura S.A. en la ciudad de Arequipa, única empresa proveedora de cemento para la zona sur del Perú. Posteriormente cambió su denominación social a Yura S.A.

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En 1999 Gloria S.A. absorbió, por fusión, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca, añadiendo a su producción propia de quesos, la de quesos madurados. También se amplió la frontera de recolección de leche fresca para el abastecimiento del Complejo Industrial.

En este mismo mes de setiembre de 1999, compró los activos de la empresa Friesland Perú S.A. ubicada en el valle de Lurín, en Lima. Con esta compra, se incrementó la oferta de leche evaporada en envases de cartón UHT del Grupo. Paralelamente, suscribió un convenio para la producción y comercialización de productos con las marcas Bella Holandesa y Yomost para el Perú. |

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El 1ro de julio de 2003, empezó a operar la Planta de Concentración de Leche e Trujillo. |

En marzo, el Grupo Gloria adquirió a través de su subsidiaria Fondo de Inversiones Diversificadas S.A. el 50% de las acreencias de la Empresa Agroindustrial Chiquitoy S.A., fundo ubicado en el valle de Chicama en el departamento de La Libertad. Su objeto principal es desarrollar las actividades agrarias del cultivo de la caña de azúcar, así como su comercialización. En el mes de abril de 2006, se terminó la construcción de las instalaciones de la Compañía Regional de Lácteos Argentina S.A. –CORLASA–, establecida en febrero de 2005 mediante la compra del 50% de acciones de lo que era Lácteos Santa Fé a través de la subsidiaria del Grupo Inversiones Gloria Argentina S.A. y compartiendo equitativamente la propiedad con el Grupo de la Familia Gonella a través de su subsidiaria La Ramada S.A. CORLASA se constituye como la planta industrial más moderna de la Argentina. Tiene una capacidad de producción de 90 toneladas métricas por día de leche en polvo para consumo interno y externo.En agosto de 2006 se adquirió Tableros Peruanos S.A. – TAPESA, a través de su subsidiaria Fondo de Inversión Diversificada S.A., obteniendo tanto la mayoría accionaria como el control de la junta de acreedores. TAPESA se dedica a la fabricación de tableros usando bagazo de caña de azúcar y madera de pino aglomerados con resina. TAPESA es la única empresa nacional dedicada a la fabricación de tableros aglomerados, compitiendo con productos importados principalmente de Chile y Ecuador.En diciembre del mismo año, a través de su subsidiaria Centro Papelero S.A.C., el Grupo Gloria adquirio el 100% de las acciones de Manufacturera de Papeles y Cartones S.A. –MPC– empresa dedicada a la producción de cartón y cajas. Con esta adquisición, el Grupo Gloria se consolidó como el líder del mercado nacional de cartones y cajas.En mayo de 2007, continuando con la estrategia descentralizadora del Grupo y con la de crecimiento en el mercado azucarero, el Grupo Gloria adquirió el 52% de acciones del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a través de su subsidiaria COAZUCAR, logrando de esta manera consolidar su liderazgo en el mercado azucarero como el primer Grupo agroindustrial del Perú.En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquirió el 59.8% de la Empresa Agroindustrial Sintuco S.A.A. a través de su subsidiaria Corporación Azucarera del Perú – COAZUCAR |

2. Gloria

3.1 Productos de la empresa

Gloria cuenta con diversas marcas siendo las más reconocidas: gloria, pura vida, y Bella Holandesa, con las cuales comercializa productos como leche evaporada, leche fresca, yogurth y jugos. Se introdujeron marcas como Soalé, multilac y Soy Vida, las cuales han permitido atender el mercado de productos lácteo que contengan proteínas de soya, para obtener una vida saludable,. Cada marca está enfocada en un segmento distinto y tienen una amplia gama de presentaciones. Otras marcas comercializadas por la empresa Bonlé, Aurora, Pil y EL Establo son utilizadas para la exportación de de leche evaporada y derivados lácteos a otros países.

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