HAVANA CLUB RON .El producto se encuentra en una etapa de mantenimiento.
Enviado por alebonzo • 17 de Noviembre de 2015 • Reseñas • 448 Palabras (2 Páginas) • 194 Visitas
Brief de Marketing
Campaña Johnnie Walker®
Verano 2009 – 2010
Johnnie Walker, compania lider en el Mercado de whiskeys escoceses con más de 180 años de historia y participación en más de 200 paises.
El producto para el cual se busca desarrollar una campaña es Johnnie Walker Black Label. Se trata de un blende de lujo, mezcla de hasta 40 whiskeys, con 12 años de añejamiento.
Está posicionado como lider en el segmento. En el mercado local se encuentra a $ 155,00 la botella.
Competencia
Como competencia directa encontramos:
BALLANTINE’S 12 AÑOS | $ 110,00 |
CHIVAS REGAL 12 AÑOS | $ 120,00 |
JACK DANIEL’S SINGLE BARREL | $ 110,00 |
Como competencia indirecta tenemos:
BAILEYS | LICOR | $ 85,00 |
AMARETTO | $ 85,00 | |
MOET & CHANDON BRUT IMPERIAL | CHAMPAGNE | $ 130,00 |
HAVANA CLUB | RON | $ 100,00 |
Contexto
El producto se encuentra en una etapa de mantenimiento. El target busca la calidad, diseño y prestigio. Son hombres de 35 años en adelante, con un alto nivel de ingresos, ABC 1. El uso es intimo o privado, lo que le da al consumo cierto status, acorde a su nivel social.
Apuntamos al genero masculino por ser decisor y consumidor, aunque tenemos en cuenta que una minima parte son mujeres.
Son hombres sociables, decididos, que saben lo que quieren. Asisten a eventos deportivos (polo, golf) y culturales. Se da gustos. Es fiel a la marca y reconoce que lo hace sentir parte de una elite.
Objetivo de marketing
Aumento de las ventas en un 15 % durante el verano, que es el periodo de menor consumo de la bebida, con el fin de mantener el nivel de ventas. Además fidelizar al consumidor actual.
Posicionamiento
Es el n° 1 en su rubro. No es el producto el que le da el status al consumidor, sino que, al ser un lider en la vida, elige y se identifica con el lider entre los whiskeys.
Estrategia
No deseamos modificar el producto (envase, formas y colores originales) sea modificado en ningun sentido. Sí se pueden adicionar algo al packaging.
Mantener el precio.
Publicitar en los siguientes canales:
- A botella abierta: hoteles, eventos sociales, deportivos, aerolíneas, restaurantes, bares.
- A botella cerrada: distribuidores mayoristas de bebidas alcoholicas, minoristas.
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