INSTRUCCIONES: Estructure un Brainstorming y/o un trabajo de máscaras para desarrollar el concepto de: “Negociar un aumento de sueldo con su jefe”. En ese contexto, responda cómo debe abordar esa negociación.

ENFOQUE DESDE LA CREATIVIDAD

MARCELO CARMONA RIVERO

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

Instituto IACC

16 de noviembre de 2015.

Desarrollo

INSTRUCCIONES: Estructure un Brainstorming y/o un trabajo de máscaras para desarrollar el concepto de: “Negociar un aumento de sueldo con su jefe”. En ese contexto, responda cómo debe abordar esa negociación.

Considere su importancia y cuál es el efecto negativo y positivo que puede tener si no se prepara adecuadamente una negociación.

B. BRAINSTORMING

Este concepto es uno de los más conocidos y nos habla a grandes rasgos de una tormenta de ideas. Es un método simple, que generalmente se desarrolla en equipos, y consiste básicamente en listar todas las ideas sugeridas por el grupo, para posteriormente seleccionar las que resultasen más apropiadas. El brainstroming tiene algunas trampas que algunas veces hacen que esta práctica sencilla fracase, nombraremos algunas de ellas:

• No se realiza respetando los requisitos básicos del pensamiento relativo => no enjuiciar ninguna idea hasta verla terminada.

• Utilizar el pensamiento lateral, es decir, no dar rienda suelte a las ideas.

• Generar demasiadas ideas, que después resulta difícil de focalizar.

MÉTODO BRAINSTORMING APLICADO A LA NEGOCIACIÓN

1) Escribir una lista de las ideas que están relacionadas con la negociación.

2) Desarrollar ideas asociadas a las ideas centrales.

3) Una vez desarrolladas todas las ideas escoja las mejores. En general es recomendable incubar los conceptos antes de tomar las decisiones. También resulta recomendable valorar cada una de las ideas a través de una sencilla tabla de oportunidad, debilidad, amenaza, fortaleza, así como asignar un valor según la prioridad o ventaja que genere cada uno.

Hoy en día, se ha tornado una dificultad de poder obtener un aumento de sueldo por cuanto a lo que vivimos tanto como sociedad, como política de creación de nuevas reformas, que eso evita y  a la ves hace más complejo, una negociación, si vemos una negociación colectiva es de forma brainstroming, lo que si bien, ha llevado a buen puerto, a la larga se redujo a lo más mínimo de los trabajadores, por ello claro,  todos felices y cuando la mano se devuelve, se devuelve bastante feo, como ha ocurrido en la zona norte del país.

Hoy en día se ha tornado costumbre negociar de manera colectiva, ósea de un grupo y en protestas, eso es la moda de hoy, tenemos el claro ejemplo del registro civil, además la CUT. Incentiva a estas prácticas, sin importar el resultado, estamos claro que siempre estos términos, con un nanay a los sindicalistas, y un mínimo porcentaje para los trabajadores, y todos contentos, por eso yo soy de los que no le gusta el negociar un aumento de manera personal,  y siempre lo he hecho  con resultados positivos. Ya que inicio con un buen sueldo.

Debo destacar que por lo general se estila que cuando un gerente se cambia, siempre se lleva a su gente de confianza, dejándolos bien parados en la negociación de entrada o la carta oferta que le llamamos, por eso he elegido el “MÉTODO BRAINSTORMING APLICADO A LA NEGOCIACIÓN”. En lo general estamos acostumbrados a ser directos, cuando negocio un contrato por primera vez, ahora bien, tengo mis ideas claras, he desarrollado a lo largo de los años experiencia, además una de las cosas que se ve es la lealtad, no en el mal sentido, sino que de la manera de trabajar, con más horas, en los descansos, no poner problema por cambio de turno, asistir a todos los cursos, que si no son dentro del país son en el extranjero, dar lo mejor de uno para mantener la flota o equipos, que es el área en que me desarrollo, con una disponibilidad por sobre lo permisible, entonces, cuando uno trabaja a un ritmo, se dan cuenta el valor de quienes son cada cual, además si uno mueve masas de personas, maneja bien a un grupo, en el también buen sentido de la palabra, esas son, algunas artimañas por así decir de cómo ganar más la confianza y darse más valor en lo que remuneración se refiere, ósea se puede hacer una negociación directa con el jefe, no así desmenuzar la cebolla, ir por las ramas, no la minería no trabaja de esa manera, trabaja directo al grano, estudias los tiempos de cuando se puede y de cuando no, además de uno siempre manejar las innovaciones, si cambian los software de los equipos aprenderlos, sacar ponchos, siempre leer estudiar las maquinas, estar atento, ver cuándo puede caer un motor, por contaminación en el aceite, hacer mejoras para trabajar de manera rápida segura y confiable, cuando esto está demostrado, con creces. Hemos hablado, de cómo negociaría un método estudiado, y desarrollado con tiempo, pero además debo de tener mi as, bajo la manga, siempre que negocio, tengo una entrada en otro trabajo por un porcentaje un poco mayor, lo que me da la posibilidad de decir, bueno, gracias, y tendré que cambiar, de trabajo ya que no valoran, y eso siempre influye bastante, y sobre todo cuando la mina no ha cumplido los tonelajes, se requieren mas equipos operativos, por lo que se requiere gente, para que saque un poncho en la pala, porque un camión presento falla y están a quince minutos de la tronadura, como ejemplo, y es ahí cuando uno parte y saca el equipo a lugar seguro. No hay que mostrase mucho, ya que a uno siempre lo están observando de todas las aristas, y las ofertas son variables, está en uno como y cuando negociar, con una idea clara concisa y precisa, y lo primordial siempre el has escondido, porque así como se muestra también puede que la parte contraria diga no, no se puede, y ahí quedo la negociación, y fuiste bueno, en cambio cuando uno ya tiene su idea clara, y el as, todo lo demás llega solo, jamás bajar el moño al negociar,  ni arrogancia, en como uno se desempeña. Los jefes siempre lo saben.

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