Importancia De Los Precios En Economia

EL PRECIO Y LAS VENTAS EN LAS EMPRESAS.

LA NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO.

El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMÍA

El precio, en la economía capitalista, viene determinado por la conjunción de compradores y vendedores y por lo tanto se determina automáticamente en el mercado.

Sin embargo, las economías con planificación central es el órgano planificador quien establece a qué precio serán vendidos los bienes y servicios. El precio en la economía es útil porque nos determina la cantidad a producir de acuerdo con la cantidad que se va demandar.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA EMPRESA

El precio tiene importancia para la empresa fundamentalmente porque influye de forma directa sobre los beneficios, de acuerdo con las ecuaciones siguientes:

B= I-C donde I= pq

Dónde:

B: beneficios

C: costes

I: ingresos

p: precio de venta

q: cantidad vendida

Por lo tanto vemos como el precio tiene una influencia directa sobre los ingresos e influye también de forma indirecta sobre la cantidad demandada de bienes.

Sin embargo la importancia que le dan los economistasla precio no se les dan también los empresarios que no consideran al precio como una de las variables fundamentales a la hora de planificar la estrategia empresarial.

Pero el precio es importante por las siguientes cuestiones:

• Influye de forma directa sobre le volumen de ventas, ya que si un producto es sensible al precio un pequeño incremento de éste va a provocar un descenso de las ventas.

• Es un factor de rentabilidad.

• Sirve como factor de diferenciación del producto frente al de nuestros competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como primer factor de comparación entre los productos.

• Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no existen otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el comprador percibe del producto está poderosamente inducida por el precio.

LOS OBJETIVOS DE PRECIOS.

El precio es una variable controlable del marketing, por lo que la empresa debe actuar sobre ella para tratar de alcanzar sus objetivos.

El tipo de objetivos que orientan las estrategias de precios de las empresas son: 1) objetivos orientados hacia el beneficio; 2) objetivos orientados hacia le volumen; 3) objetivos orientados hacia la competencia; 4) objetivos orientados hacia la imagen; 5) otros objetivos.

• Objetivos orientados hacia el beneficio.

Los objetivos de precios que se centran en el beneficio puede ser divididos en dos, aquellos que pretenden maximizar el beneficio y aquellos que pretenden conseguir una tasa de rentabilidad sobre el capital invertido.

Las teorías clásicas afirman que lo que pretenden siempre las empresas es la maximización del beneficio, pero este objetivo es muy poco operativo debido principalmente a que implica un alto conocimiento de as curvas de coste y demanda de la empresa, y también supone que las condiciones del entorno y las competencia permanezcan inalterables.

Más factible parece la determinación del precio orientada por la consecución de una tasa de rentabilidad, ya sea sobre el capital invertido o sobre el capital permanente de la empresa. Este objetivo puede plantearse tanto a corto como a largo plazo.

• Objetivos orientados hacia el volumen.

Los objetivos de precios que se orientan hacia el volumen se establecen en términos de niveles de ventas y de participación en el mercado. En el primer caso se utiliza la relación precio- demanda; en este caso es esencial conocer la función de demanda y la elasticidad respecto a su precio.

La participación o cuota de mercado se expresa porcentualmente por la razón entre las ventas de la empresa y las ventas totales del sector. En este sentido a maximización de la participación puede llevar a la empresa a establecer una estrategia de preciso de penetración, es decir, un precio muy bajo en relación con la competencia que permita obtener un volumen de ventas elevado y facilite la consecución de una elevada cuota de mercado.

• Objetivos orientados hacia la competencia.

Estos objetivos buscan fundamentalmente la estabilización de los precios o el alineamiento con los competidores. El primero se trata de elegir una política que permita mantener a largo plazo la rentabilidad, a pesar de las fluctuaciones de la demanda, esto suele hacerse en mercados dominados por una empresa líder para evitar las consecuencias negativas de las fluctuaciones de la demanda.

El objetivo de alineamiento con los competidores se practica en mercados muy homogéneos y con competencia muy fuerte, y se trata de mantener una igualdad en los precios y presionar sobre otras variables comerciales.

• Objetivos orientados hacia la imagen.

Algunos fabricantes deciden bajar el precio de sus productos para así dar la imagen de ser el más barato del mercado, y si son demasiado elevados lo que trata el producto es de conseguir una imagen de prestigio.

En cualquier caso sean cuales sean los objetivos que orienten las estrategias hay que hacer una serie de consideraciones básicas:

• Los objetivos de precios deben concordar con los objetivos del plan de marketing y con los objetivos generales de la empresa.

• Hay que tener presente la naturaleza del producto y la fase del ciclo de vida en la que se encuentre.

• El establecimiento de los objetivos de precios debe tener en cuenta las relaciones de complementariedad y de sustituibilidad con los otros productos que componen la gama de la empresa, y nunca determinarlos de forma aislada.

FACTRES DETERMINANTES DEL PRECIO.

Existen una serie de factores internos y externos a la empresa que determinan el precio de venta.

LOS FACTORES INTERNOS.

Entre los factores internos de la

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