Importancia de las Decisiones de Ventas

Importancia de las Decisiones de Ventas

Es importante porque a través de ellas podemos estudiar un problema o situación que es importante para elegir un mejor manejo y seguir las diferentes alternativas y operaciones. Sin decir que a través de la toma de decisiones podemos considerar el problema y sacar una conclusión, también examinar las alternativas y así poder hacer una buena elección de la misma.

Esta es una de las decisiones más importantes de toda empresa o negocio ya que a través de ellas se generan tanto perdidas como ganancias, si no tomamos la decisión correcta. Sin decir que las ventas son parte fundamental de toda empresa, ya que estas son la principal  fuente de ingresos de todo negocio.

Por lo menos en mi experiencia como vendedora  de página web, manejo de redes sociales y email marketing, saber tomar la decisión exacta en el momento exacto es esencial. Nosotros realizábamos nuestras propias ofertas, tanto como la fecha de salida, precios, paquetes a los cuales se les aplicara el descuento y etc. No obstante, saber ceder ante clientes que te piden rebajas, sin lanzar oferta, y tú por su fidelidad aceptas aunque este te afecte a ti. Por lo menos ese era mi caso ya que trabajaba por comisión, pero si el cliente está feliz con el servicio y el trato el vendrá solo y el día que subas los precios lo pagara sin queja alguna.

Las decisiones en ventas, son fundamentales para que estas se cierren. Ya que como mencione anterior mente, la simple toma de decisión entre si das un descuento o no te puede dañar una venta y hasta te puede llevar a perder al cliente, y más si este es un cliente fijo. Y esto afectar a la empresa ya que si un cliente potencial o un cliente fijo o constante se va o reduce el número de compras la empresa pierde tanto dinero, como un cliente potencial o dijo.

“No soy producto de mis circunstancia, soy producto de mis decisiones”.  Steven Covey

Laura Evangelista 2014-0721

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