Ingresos

3.2.4 INGRESOS

INGRESO.- Cualquier partida u operación que afecte los resultados de una empresa aumentando las utilidades o disminuyendo las pérdidas. No debe utilizarse como sinónimo de entradas en efectivo, ya que éstas se refieren exclusivamente al dinero en efectivo.

VENTAS.- El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde el punto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien, a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos o servicios prestados.

En cualquier caso, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.

Para algunos, la venta es una especie de arte basada en la persuasión (Capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleando argumentos o razones).

Para otros es más una ciencia, basada en un enfoque metodológico, en el cual se siguen una serie de pasos hasta lograr que el cliente potencial se convenza de que el producto o servicio que se le ofrece le llevará a lograr sus objetivos en una forma económica

3.2.4.1 TIPOS DE VENTAS

Ventas directas: involucran contacto directo entre comprador y vendedor.

Ventas industriales: ventas de una empresa a otra.

Ventas indirectas: ocurre un contacto, pero no en persona (telemercadeo, correo).

Ventas electrónicas: vía Internet

Ventas intermediadas: por medio de corredores.

3.2.4.2 LAS DEVOLUCIONES SOBRE VENTAS:- Son el valor de la mercancía que los clientes devuelven a la entidad porque no les satisface la calidad, el precio, estilo color, etc.

Que son los descuentos o rebajas sobre venta? Son el valor de las bonificaciones o rebajas que sobre el precio de venta de las mercancías se conceden a los clientes.

En qué caso se conceden los descuentos o rebajas sobre ventas? Se conceden cuando el valor de las operaciones sea considerables por ser clientes asiduos importantes o por existir una relación con ellos.

ASIDUOS:- Se aplica a la persona que es perseverante en la realización de algo, que es constante y frecuentemente.

3.2.5 Gastos de Operación

La noción de gastos de operación hace referencia al dinero desembolsado por una empresa u organización en el desarrollo de sus actividades. Los gastos operativos son los salarios, el alquiler de locales, la compra de suministros y otros.

En otras palabras, los gastos de operación son aquellos destinados a mantener un activo en su condición existente o a modificarlo para que vuelva a estar en condiciones apropiadas de trabajo.

Dentro de esta definición los gastos de operación pueden ser:

• Gastos de Fabricación

• Gastos de Ventas

• Gastos de Administración

3.2.5.1 Gastos de Fabricación: Son todos los costos de mano de obra y material, para poder desarrollar la tarea productiva; dentro

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