Investigacion De Mercados

a) Estimar las ventas y la participación en el mercado de las tiendas departamentales en cierta área metropolitana.

El administrador debe identificar el problema y tomar la decisión de cómo recuperar la perdida de participación del producto en el mercado y verificar si es necesaria la modificación de los productos ya existentes, lanzar nuevos productos, o cambiar otros elementos en la mezcla de mercadotecnia y segmentar el mercado.

b) Determinar las características del diseño de un nuevo producto que darían como resultado una elevada participación en el mercado.

Problema de Investigación de mercado para saber que necesita o prefiere el consumidor, que especificaciones de calidad prefiere.

c) Evaluar la efectividad de comerciales alternativos en televisión.

Tipo de comercial, horarios, tiempo de comercial y que producto será mejor promocionar a través de este medio.

d) Evaluar los territorios de ventas actuales y propuestas respecto de su potencial de ventas y carga de trabajo.

Las divisiones geográficas de los mercados más comunes son el internacional, nacional, regional, área de intercambio comercial al mayoreo, área del mercado metropolitano y los mercados locales o de colonias dentro de un área metropolitana.

e) Determinar los precios para cada artículo de una línea de productos para maximizar las ventas totales de la línea.

El análisis del coste-volumen-beneficio tiene en cuenta las interrelaciones existentes entre los distintos elementos que determinan el resultado de una empresa (ingresos, costes, volumen de producción). Nivel mínimo de ventas necesario para cubrir todos los costes y no incurrir en pérdidas (punto muerto, punto de equilibrio, umbral de rentabilidad). Volumen de ventas necesario para alcanzar un determinado beneficio.

f) Identifique las preguntas de investigación pertinentes y desarrolle las hipótesis adecuadas, para el ejercicio de su trabajo final (examine a detalle el ejemplo del libro).

H1: Existen distintos segmentos de mercado de adquisición, el precio factor principal.

H2: Cada segmento de mercado de acuerdo a su poder adquisitivo visitara la tienda departamental.

H3: La lealtad del cliente con la tienda, mantendrá el consumo de artículos.

H4: Comprar en este tipo de tienda te da un estatus.

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