LICENCIAS Y FRANQUICIAS:

LICENCIAS Y FRANQUICIAS: 

¿En qué consisten y cómo pueden beneficiarnos?

Introducción:

Muchas veces las empresas que quieren pasar las fronteras de su país de origen y explotar mercados potenciales que les permita seguir creciendo, se encuentran con un abanico de opciones para emprender ese nuevo viaje, por lo cual deben de tomar una decisión del modelo a utilizar, y una de estas formas puede ser mediante licencias o franquicias, cada una con sus ventajas y desventajas, pero que dependerán del nivel de control que deseas tener de tu negocio.

Tesis:

Las Licencias y Franquicias como oportunidad para ingresar a mercados potenciales

Desarrollo:

Existen muchas formas de ingresar a un mercado, pero algunas empresas no quieren ser ellas quienes provean directamente los bienes o servicios, ya sea porque la exportación involucre demasiados costos, o porque no se cuente con los recursos y capacidades necesarios para producir en ese mercado potencial; sin embargo tampoco quieren perder ese apetecible mercado, es ahí cuando nace la posibilidad de estar presente pero mediante otro esquema, el cual puede ser a través de una licencia o una franquicia.

Ahora la nueva interrogante es, cual elegir, cual es la que más puede convenir a la empresa, y esto va a depender del nivel de control que quieras tener de tu negocio, algunas empresas van por las vías de las licencias, el cual le permite al socio que adquiere la licencia utilizar la marca, produciendo los bienes o servicios en este nuevo mercado, acatando los procedimientos establecidos a fin de que la producción sea de la misma calidad que la desarrollada en el país de origen, otra forma de ingresar en estos mercados potenciales está dado por las franquicias, en la cual el grado de coordinación con el franquiciado es mucho mayor, las franquicias comprenden la reputación, la innovación, los conocimientos técnicos y la experiencia del franquiciante con la energía, el interés y la inversión del franquiciatario para desarrollar transacciones de suministro, producción y venta de productos y servicios de ser el caso.

No podemos decir que una es mejor que la otra, ya que dependerá del tipo de la filosofía de trabajo que tenga la empresa, si la empresa quiere proteger su Know-how, preferirá el camino de las licencias, pero si lo que prioriza es tener el control de todos los procesos manteniendo los conocimientos técnicos de la empresa entonces le será más conveniente las franquicias.

Las dos opciones ayudarán a una empresa a expandir su negocio, sin embargo por si solas no garantizarán la calidad, ya que el socio podría no cumplir con los estándares señalados en el contrato, perjudicando gravemente a la empresa, es ahí cuando volteamos la mirada y desarrollamos lo que se conoce como “las cuatro I”, ya que los negocios que prosperan están dados por la integración iterativa de la innovación, la iniciativa, la inversión y el interés, para muestra podemos analizar la franquicia McDonald's, en la que la cultura de la Innovación está presente, y para cubrir las necesidades culturales de cada país, los restaurantes McDonald's adaptan sus menús a los diferentes mercados en los que operan, por ejemplo en España ofrecen tostadas con tomate natural y aceite de oliva como desayuno; la iniciativa, ya que siempre están modificando su modelo de negocio, como la creación del McCafé; la inversión, se necesita una fuerte suma de dinero para los gastos que involucran una franquicia que dura como mínimo 20 años, y el interés que es vital para seguir desarrollando un modelo de negocio exitoso por más de 60 años.

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