Franquicia

Qué es una Franquicia

Es un negocio previamente rentable y probado como exitoso por una persona denominada Franquiciado Maestro, basado en una estructura, la cual es operada a través de establecimientos de comercio, que aunque proyectan la misma imagen corporativa son de propiedad de personas independientes denominadas franquiciados. Mediante su sistema, el franquiciado adquiere” el conocimiento, experiencia y metodología de dicho negocio.

La Franquicia

Un Sistema que Funciona

• La relación entre las partes se regula a través de un contrato mediante el cual el franquiciado maestro le concede al franquiciado, bajo determinadas condiciones, el uso de su marca, de su fórmula comercial, de su know-how operativo; y por otro lado, el franquiciado maestro se compromete a gestionar la actividad con la misma imagen, políticas comerciales, estándares operativos y cualitativos establecidos por el franquiciado maestro.

• La franquicia se ha consolidado como el más importante sistema de distribución tanto en el área de los productos, como en el de los servicios

• Los expertos afirman que pronto más del 70% de toda la venta al por menor de los Estados Unidos será gestionada por puntos de venta en franquicia

• La franquicia sabe integrar de modo óptimo el espíritu de iniciativa y la profesionalidad del empresario individual con la economía de escala y la fuerza de una potente red nacional o internacional

Ventajas del Sistema de franquicias

• Ponen a disposición de los franquiciados una fórmula empresarial probada

• Es una excelente forma de hacer negocios para uno mismo, pero no por uno mismo

• Economías de escala

• Menores costos, mejores descuentos y términos de pago

• Apalancamiento en la “Red”

• Acceso a “mejores prácticas”, mercadeo, etc

• Investigación y desarrollo

• Diferenciación de servicios, clientes más satisfechos

• Menor riesgo y mayor probabilidad de éxito

• Después de 5 años el 95% de las franquicias continúan operando vs. 48% de los negocios independientes

CUALES SON LAS DESVENTAJA DE LAS FRANQUICIAS?

• Existen también desventajas para el concesionario y se presentan a continuación algunas de ellas:

• Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.

• Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.

• Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.

• Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición.

• Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.

• El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción.

• El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.

Algunas preguntas clave para tener una franquicia

Adquirir una franquicia representa una oportunidad para que muchas personas con interés por emprender desarrollen su propio negocio.

La ventaja de adquirir una franquicia es que se dispone del conocimiento y metodología de un proyecto testado en el mercado que ha presentado resultados positivos. Asimismo, se pertenece a una red con lo que esto supone en términos de publicidad, economías de escala, etc.

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