La Larga Marcha

En estadística, el análisis de la varianza (ANOVA, ANalysis Of VAriance, según terminología inglesa) es una colección de modelos estadísticos y sus procedimientos asociados, en el cual la varianza está particionada en ciertos componentes debidos a diferentes variables explicativas.

Las técnicas iniciales del análisis de varianza fueron desarrolladas por el estadístico y genetista R. A. Fisher en los años 1920 y 1930 y es algunas veces conocido como "Anova de Fisher" o "análisis de varianza de Fisher", debido al uso de la distribución F de Fisher como parte del contraste de hipótesis.

Se debe identificar:

Al cliente potencial, clasificándolos en

grupos homogéneos con características

comunes e identificables.

Se debe diferenciar entre quién puede tomar la decisión de

compra y quién finalmente consume el producto o servicio.

Cuáles son los hábitos de compra.

Cuál es el poder de negociación que tienen los posibles

consumidores.

ESTUDIO DEL MERCADO

Variables de segmentación de mercado:

•

•

•

•

•

Edad.

Sexo.

Poder adquisitivo.

Nivel de educación.

Estilo de vida, etc.

ESTUDIO DEL MERCADO

componentes en los que los clientes basan

sus decisiones de compras:

• Precio.

• Calidad.

• Distribución.

• Servicio, etc.

• Y la modificación de la decisión mediante

un cambio en los hábitos de consumo.

ESTUDIO DEL MERCADO

TÉCNICAS DE MERCADEO

Paralelamente al estudio del mercado de

bienes o servicios, se deberá iniciar un

sondeo sobre la disponibilidad, origen,

precio,

comercialización

y

usos

alternativos de los diferentes insumos

que participan en la producción.

ESTUDIO DEL MERCADO

La cuantificación de la demanda permite:

 Determinar aspectos relacionados con el

tamaño del proyecto.

 Su localización.

 El tipo de estructura organizacional más

indicada.

 La capacidad instalada apropiada para el

plan de negocio.

 El proceso de producción a aplicar y las

necesidades financieras del mismo.

ESTUDIO DEL MERCADO

Algunos aspectos en los procesos de

comercialización son importantes en el

estudio técnico, tales como el

almacenaje y transporte, ya que

permiten prever la inversión en

construcciones y equipos, pudiéndose

realizar una estimación de costos de

operación y distribución.

ESTUDIO DEL MERCADO

El balance entre la demanda y la oferta

estimadas, permite establecer las

posibilidades de mercado del proyecto.

Si la demanda es menor que la oferta, el

plan de negocio posiblemente será

rechazado. Pero si la demanda resulta

mayor que la oferta, significa que existe

una demanda insatisfecha y, por lo

tanto, se presentan claras posibilidades

de participar en el mercado.

ESTUDIO DEL MERCADO

El estudio de mercado se inicia con:

• La descripción del producto y/o servicio a vender.

• Identificando los posibles usuarios.

• Teniendo en cuentas sus costumbres y hábitos de

consumo.

• Se analiza la capacidad que tiene el consumidor

final para comprar el bien y/o servicio

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