La Vara Y La Zanahoria

La vara y la zanahoria.

Es una metáfora por supuesto se relaciona con el uso de recompensas y sanciones a fin de inducir un comportamiento deseado. Hay antiguo relato de que para hacer que un burro camine hay que ponerle enfrente una zanahoria o golpearlo con una vara por atrás.

Sin embargo, durante siglos se pensó con demasiada frecuencia que eran las únicas fuerzas que podían motivar al hombre. Como se verá en secciones posteriores.

Pues donde la zanahoria es el dinero o recompensa y la vara es la sanción o castigo.

La vara en forma de temor (a la pérdida del empleo, la pérdida de ingresos, la reducción del bono, la destitución o algún voto castigo) ha sido y sigue siendo un firme motivador. Sin embargo, ha hecho admitir que no es el mejor, con frecuencia da lugar a una conducta defensiva o de represalia, como la organización de sindicatos, trabajo de mala calidad, indiferencia ejecutiva, incapacidad de un gerente para corregir riesgos en la toma de...

Esta teoría aparece en 1962, apoyándose en la de Max Weber , quien sostiene que el desarrollo de países industrializados se debía a factores culturales, entre las cuales destaca la ética. Mc Clelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano:

• EL DE REALIZACIÓN O LOGRO

o La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.

 Los factores geográficos o naturales son secundarios; lo importante es la motivación de logro.

 El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres.

 El factor logro es el centro de desarrollo económico de un país, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres.

 Logro y afiliación son opuestos. Para funcionarios públicos deben ir unidos.

• EL DE AFILIACIÓN

o Están más interesados en establecer contactos cálidos

 relaciones estrechas con los demás

• EL DE PODER.

o Las personas tratan de influir sobre los demás

TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES.

David McClelland y otras personas han propuesto esta teoría. En su investigación encontró, que los individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor.

Tambien señala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes características:

• Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.

• Se fijan metas realistas.

• Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.

• Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.

• Valoran más la competencia que la amistad.

Las personas que tienen una alta necesidad de afiliación se preocupan más por:

• la amistad que por salir adelante

• trabajo en equipo.

Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan:

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