La gran estrategia de Nike
Enviado por marxela • 3 de Agosto de 2011 • Informes • 338 Palabras (2 Páginas) • 1.213 Visitas
ESTRATEGIAS
La gran estrategia de Nike es utilizar la innovación para producir la más alta calidad del calzado deportivo y vestuario. Como resultado de dedicar enormes recursos a la investigación y el desarrollo de sus productos, Nike ha captado la mayor cuota de mercado en el calzado deportivo y prendas de vestir y en la industria sigue siendo el líder de productos de calidad.
La estrategia de la compañía se ha basado en crear productos de calidad superior y asociarlas a deportistas muy famosos, ha revolucionado el campo del marketing deportivo. Nike gasta cientos de millones de dólares cada año en grandes promociones y anuncios que incrementan su notoriedad, a lo largo de los años ha asociados su nombre con los deportistas más famosos del mundo
Como los consumidores habían estado perdiendo interés en la publicidad tradicional, los trucos publicitarios llamativos se estaban poniendo de moda. Las marcas gritaban más fuerte que nunca para ser escuchadas. Phil Knight pronto puso súper corredores, estrellas del tenis, jugadores de fútbol famosos, y supernovas del basket en la nómina y ellos se pusieron las zapatillas Nike en sus pies.
La mejor arma de Knight en su batalla para vencer a competidores como Reebok y Adidas fue un jugador de basquetbol que resultó ser el más grande de la historia: Michael Jordan. La cuestión era hacer resaltar sus pies durante partidos de básquetbol. Un funcionario de Nike llegó a decir: “Sobre ésta roca construiremos nuestra iglesia”. Sin sorpresas, la línea “Air Jordan” vendió más de U$S 100 millones en su primer año.
La compañía se convirtió en una verdadera pionera de nuevos paradigmas. Pasó de sus anuncios tradicionales de zapatillas de 60 segundos a demostraciones de celebridades del producto en 60 minutos: Michael Jordan en basquetbol, Tiger Woods en golf, y Ronaldo en fútbol.
El espíritu de campaña de una compañía, similar a una casa de fraternidad en el colegio, poniendo su logo en el mundo, impulsó a la compañía a tasas de crecimiento cercanas a los tres dígitos en los 70 y en los 80.
...