ESTRATEGIAS DE EMPRESA NIKE

CREACIÓN Y EVOLUCIÓN

La empresa Nike es más casual que otra cosa. Todo comenzó con la pasión por el deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la Universidad de Oregón. El joven viajó a Japón a mediados de los años 50 y consiguió una entrevista con la firma de zapatillas de deporte “Tiger”, de Onitsuka, una de las grandes firmas del país nipón. Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado americana interesada en comercializar su producto al otro lado del océano. En esa misma entrevista nació el nombre y la empresa germen de nike: Blue Ribbon Sport.

BRS consiguió vender zapatillas japonesas Tiger en Oregón, donde estableció su primera tienda. A mediados de los 60, BRS ya tenía ganancias considerables y Knight decidió cambiarle el nombre a la empresa por el de Nike, que significa victoria en griego.

Phil le pidió ayuda a su entrenador del colegio, Bill Bowerman, que se las ingenió para crear un nuevo tipo de zapatilla más cómoda para sus atletas; con la ayuda de una máquina de gofres (metiendo unas planchas de goma en una gofretera y cociéndolas) confeccionó unas zapatillas y se las dio a probar a sus atletas. Los resultados fueron bastante buenos, las zapatillas mejoraban en tracción y resultaban más cómodas. El gofre de la zapatilla mandó a Nike al gran mercado, era la zapatilla más innovadora de los 70´y esto hizo a Nike diferente del resto.

Para promocionarlas utilizaron a deportistas famosos. El primero fue Jonh McEnroe, un tenista muy famoso de la época que cumplía a la perfección con la imagen rebelde que Nike buscaba.

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Hacia 1979, Nike era ya la primera y más popular de las compañías, no sólo vendían zapatillas sino todo tipo de material deportivo. También tenía grandes competidores: Adidas y Reebok

El deportista que más ingresos les ha producido ha sido Michael Jordan. Las zapatillas que eligieron para él, las míticas “Air Jordan” eran de color rojo y negro no reglamentario, estaban prohibidas en la NBA y cada vez que las utilizaba lo multaban con 1000 dólares por partido, pero él seguía utilizándolas. Esto generó la controversia y la llamada de atención necesaria para que un anuncio triunfe.

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Desde finales de los 80´, Nike ha aumentado sus ingresos, tanto por los atletas que las utilizan y les dan publicidad como por los eslóganes publicitarios: “Just do it”. Es la compañía más importante de deporte de la actualidad.

Nike ayuda a varias organizaciones gubernamentales y no gubernamentales (ONG´s) que se dedican al deporte. También ayudan a la conservación del medio ambiente regularizando sus fábricas y comprobando los niveles de contaminación.

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