Las Cinco Fuerzas Competitivas (de Porter).

Las Cinco Fuerzas Competitivas (de Porter)

Estas fuerzas son una herramienta que nos ayuda a comprender los factores que establecen la rentabilidad y la competencia a nivel empresarial  o de una organización. Es un modelo holístico que fue desarrollado por Michael Porter, para analizar la rentabilidad, el cual en 1979 expreso que la rivalidad con la competencia está dada por cuatro elementos los cuales combinados crean una quinta fuerza: La rivalidad entre los competidores.[pic 1]

Esta herramienta es útil para analizar el mercado en el cual se piensa proyectar y así poder establecer la mejor estrategia. En el plan de negocios será más fácil identificar una estrategia y más sencillo analizar mediante esta técnica el análisis del mercado.

Rivalidad entre los competidores → este es el resultado de las 4 fuerzas y la más importante en una industria, debido a las medidas que una empresa toma para asegurar su posicionamiento en el mercado a costa de sus rivales. Actualmente en la mayoría de sectores hay competencia y para ganarle hay que conocer y controlar el macro y microambiente, posicionándose sólidamente diferenciándose del resto en el mercado.

Poder de negociación de los clientes →  un mercado o segmento del mismo no será atractivo cuando los proveedores estén organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y sean capaces de imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido, siendo escasos o de alto costo. Si el proveedor toma estratégicamente los canales de distribución o lugares donde se distribuye un producto.

Poder de negociación de los proveedores → un mercado o segmento del mismo no será atractivo cuando los clientes estén organizados y el producto tenga muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para los clientes. Los compradores se centran en la compra a bajo precio y en mejor calidad y servicio, viendo afectado a los proveedores en sus márgenes de utilidades.

Amenaza de nuevos entrantes → cuando en un sector hay mucha ganancias y beneficios, la competencia no tardará en llegar y las nuevas empresas aprovecharan las oportunidades que este mercado ofrece, y de igual manera aumentara el lanzamiento de productos, empresas y competencias bajando la rentabilidad.

Amenaza de productos sustitutos → es un producto que satisface las mismas necesidades que un producto en estudio. Es una amenaza debido a la alteración de la oferta y demanda, teniendo mayor relevancia cuando este llega a bajo precio y es de buena calidad y rendimiento.

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