Los 7 Tipos De Publicidad Y La Venta Personal

Los 7 tipos de publicidad y la venta personal

La publicidad necesita ser capaz de llamar la atención del consumidor de manera audaz, ágil y que divierta de cierto modo, pues la gente está tan aburrida de ver los mismos mensajes .

La publicidad cubre una buena parte de la difusión informativa del servicio o producto, deber ser ordenada y razonada y de acuerdo a los objetivos y metas que se quieran alcanzar, para esto hay que establecer las estrategias a seguir para una buena campaña de publicidad llena de éxito.

Existen 7 tipos de publicidad:

1.- Directa: este tipo de publicidad será toda aquella gama de promocionales y comerciales que se emiten en la radio, televisión o en revistas.

2.- Indirecta: es toda aquella que utiliza otros medios para darse a conocer (folletos y volantes).

3.- Subliminal: esta va directo al inconciente, no se puede ver pero sì percibir de manera velada la intención de lo que se esta transmitiendo.

4.- Cooperativa: permite la unión de dos empresas con dos productos, haciendo alianza.

5.- Comparativa: este tipo de publicidad hace referencia a dos marcas, una de la competencia y la otra propia de la empresa que promueve su producto, mostrando la imagen de ambas en un mismo comercial.

6.- Racional: no utiliza slogans, es mas bien informativa y se apela al uso de la lógica y la razón.

7.- Motivacional: involucra al publico incluyendo las emociones y los sentimientos. Las emociones están sobre la razón. En ocasiones este tipo de publicidad manipula al consumidor sin que se de cuenta, se cuarta su libertad de decisión de compra.

Comercial de publicidad.

En este caso utilice 3 diferentes productos:

- Jabón de manos Escudo

- Mole Doña María

- Coca-Cola

El comercial empieza con un ama de casa (puede ser una actriz o alguna cantante famosa que sea madre) se encuentra cocinando un rico mole Doña María , cuando de repente grita: “Niños, la comida esta lista”, se corta la imagen y están los niños jugando en un jardín, y se levantan corriendo a la mesa , la mama les comenta que primero tienen que lavarse las manos, y en ese momento los niños corren al baño , utilizan para desinfectarse el Jabón de manos Escudo, después de que se vea claramente como eliminan las bacterias de sus manos los niños se sientan a la mesa y su mama les sirve un delicioso plato de pollo utilizando el mole Doña María, empiezan a platicar y a comer, y en ese momento llega su papa del trabajo , abre la puerta y lleva en sus manos una botella de 3 litros de Coca-Cola ZERO muy frío para acompañar su comida con su feliz familia .

En este caso se esta utilizando un tipo de publicidad directa, por que se emite por televisión, también se utiliza una publicidad cooperativa ya que dos o mas productos hacen alianza para obtener mejores ventas.

Para el proceso de ventas personal, pienso yo que es en un poco difícil de describir cada paso del proceso, sin embargo se trato de enfocar por cada producto y sus características para la venta personal.

Búsqueda de clientes posibles y potenciales : personas no conocedora del producto como amas de casa y persona trabajadora.

Clasificación de los clientes y prospectos : amas de casa (facilidad y ahorro de tiempo al cocinar), niños (salud e higiene), personas de cualquier edad (consumo moderado de refresco al acompañar alimentos).

Preparación, Presentación y Argumentación :

Mole Doña María.: Empresa dedicada a crear productos de buena calidad y ofrecer al consumidor una comida con el menor tiempo posible ya que esta pensado para las amas de casa que

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