MANERA ÓPTIMA DE UTILIZAR UN PRESUPUESTO DE MARKETING

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Análisis del Video Evolución Empresarial

INTRODUCCIÓN

El marketing es un área fundamental para el éxito de toda empresa, ya sea grande, mediana o pequeña. Sin marketing no habrá ventas y sin ellas el negocio se estanca y muere.

Esto es algo que todo buen empresario y emprendedor maneja muy bien, es allí donde recae la importancia de un Presupuesto de Marketing, el cual es asignado por la empresa de acuerdo a los objetivos financieros, de marketing y la disponibilidad de la misma.

Un presupuesto bien diseñado y ejecutado nos dará la oportunidad de cumplir los objetivos establecidos de una forma razonable y medir el impacto que tiene este en el crecimiento de la empresa.

Básicamente, el presupuesto se debe empezar con dos pasos. El primero es un plan de medios y el segundo es la elaboración de la estrategia creativa. El plan de medios es una de las partes más importantes en la difusión de una campaña publicitaria, con este plan se encargarán de concebir, analizar y seleccionar los canales por los que transmitirán la información indicada al público apropiado en el momento idóneo. Y después de esto, en la estrategia creativa se definirá explícitamente como se realizará lo planeado.

MANERA ÓPTIMA DE UTILIZAR UN PRESUPUESTO DE MARKETING

De acuerdo con el vídeo de Evolución Empresarial, el presupuesto enfocado en el mercadeo nos da la oportunidad de cumplir los objetivos financieros y de Marketing dentro de la empresa.

Estos dos objetivos se deben tomar en cuenta al momento de invertir con el presupuesto que ya se tiene listo, en los objetivos de Marketing encontramos por ejemplo lograr posicionamiento, ganar una mejor reputación de la compañía, vender más, obtener más clientes, crecer en el mercado internacional y con estos objetivos, un análisis previo y un brief se evalúa la proyección y decidir qué hacer exactamente con ese dinero a través de una estrategia creativa para que se logre lo que se quiere. Al cumplirse estos objetivos de Marketing se traducirá en mejora de ventas lo que conlleva al cumplimiento también de los objetivos financieros de la empresa.

Por ejemplo Procter & Gamble aumentó su inversión publicitaria en 1.000 millones de dólares en el año 2009, a través de una campaña publicitaria para las afeitadoras Gillette Fusion ProGlide ayudó a fortalecer su fuerte inversión de fin de año. Unos 750 millones de esa cantidad fueron puestos en el cuarto trimestre solamente, lo que ayudó al gigante retornar a los crecimientos de market share y ventas.

El market share (“participación de mercado” en inglés): indica el tamaño de la porción de mercado que una empresa tiene en un determinado segmento o en el volumen de ventas total de un determinado producto.

Entonces para optimizar un Presupuesto de Marketing es necesario primero tener definidos nuestros objetivos financieros y de marketing, enfocarnos en los medios que nos dan resultados, ser consistente en el mensaje que damos a nuestros clientes y medir los resultados.

Por otra parte, en el video proyectado durante clase también es mencionado un término poco conocido por las personas que no se relacionan directamente con el marketing, pero que para nosotros como futuros mercadólogos es muy importante conocer y entender no solo por su definición sino también aprender a cómo realizarlo de la manera más óptima para así prevenir de cometer futuros errores que en el campo laboral pueden resultar en una pérdida trascendental de recursos económicos en la empresa en la que nos encontremos, nos referimos al término Brief. Los presentadores que observamos en el video señalan de manera general lo que es un brief, ellos mencionan que es una historia muy corta de la empresa, en el sentido de lo que es, con lo que cuenta y lo que quiere lograr. Si bien esta breve explicación es clara y concisa, consideramos que debemos adentrarnos un poco más allá de ello, debido a que según nuestra opinión el brief también puede ser un documento elaborado, eso depende de la información con la que se cuenta, esta decisión sobre su extensión depende únicamente de la empresa o anunciante.

Podemos comenzar acotando que es un anglicismo utilizado en el sector de la publicidad y la comunicación, por ende en el área de marketing. Específicamente, en este sector un brief es el documento o la sesión explicativa que proporciona información a la agencia de publicidad para que genere una comunicación, anuncio o campaña publicitaria. Es interesante que investigando y ahondando en el sentido de este nuevo término encontremos que la palabra ‘Brief’ proviene del lenguaje militar, su significado tenía que ver con el detalle de las instrucciones que se daban en relación a una operación militar.

Por otro lado, consideramos sumamente importante complementar la definición presentada con los puntos a seguir para elaborar un buen brief, estos pasos son dados por el portal dedicado a temas de marketing, Informa BTL, ellos nos presentan los siguientes 10 pasos a tener en cuenta:

1. Descripción del proyecto
2. Objetivo
3. Target
4. Mensajes clave
5. Estado de la marca
6. Estilo y tono
7. Duración de la campaña
8. Mandatorios
9. Presupuesto
10. Material entregable

Sin embargo, debemos de percatarnos que esto no significa que son puntos específicos dentro del brief, por el contrario estos pueden agruparse para poder complementarse, siempre teniendo presente que debe ser un informe preciso y directo.

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