Planeación Del Marketing Y Presupuestos Comerciales

INTRODUCCIÓN

La investigación pormenorizada de los mercados de consumos e insumos es importante para los diferentes pronósticos que dan lugar a los flujos de producción, inversión y netos consultados para precisar la viabilidad económica.

El presente ensayo sobre planeación del marketing y presupuestos comerciales destaca las etapas de formulación de las estrategias y los programas de marketing en los cuales descansa la preparación de los diferentes presupuestos comerciales de las organizaciones, el establecimiento de objetivos que resaltan la importancia de la planificación de las ventas para alcanzar los objetivos empresariales, la formulación de estrategias tanto para mercados actuales como para nuevos mercados, y demás temas de gran importancia.

Entre los cuales se destaca también el estudio de los mercados, que representa el punto de partida de los demás campos abarcados al formular cualquier proyecto.

Es por tal motivo que la elaboración de los presupuestos comerciales de las empresas no puede limitarse a la simple suposición de que su futuro mercantil es la prolongación de los hechos pasados, esto tendrá validez si y solo si las tendencias históricas muestran un crecimiento constante manifestado en el mejoramiento gradual de la participación en el mercado.

Para finalizar el trabajo se encuentran las conclusiones planteadas por el autor del ensayo, los anexos dentro de los cuales se plantean una serie de preguntas con sus respectivas y respuestas y el glosario.

DIAGNÓSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO

Involucra en primer lugar la consideración de las fuerzas del entorno, la importancia de precisar las verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales o internacionales, con el fin de concretar las fortalezas y debilidades en el terreno comercial y la eficiencia en costos.

ANÁLISIS DEL AMBIENTE EMPRESARIAL

Aspectos demográficos.- cubre la segmentación de los mercados-meta por medio de indicadores, tales como tasas de mortalidad, ubicación de consumidores potenciales, entre otros.

Valores sociales y culturales.- inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa, el valor de la salud, el cuidado del medio ambiente, percepciones psicológicas, y las consideraciones de tipo cultural dan pie al manejo de la promoción y la publicidad.

Variables económicas.- inciden directa o indirectamente sobre la estructura de los costos, las perspectivas de las autoridades económicas en cuanto a inflación, devaluación y tasas de interés son de obligatoria consulta pues afectan las decisiones sobre la calidad de los productos y la naturaleza del servicio.

Grado de actualización tecnológica.- las empresas pioneras en la adopción de cambios para incrementar la productividad, reducir el consumo de energéticos, disminuir el reciclaje o reproceso de productos y minimizar las devoluciones de bienes defectuosos, tendrán mayores posibilidades de supervivencia comercial frente a las que se acomodan a la obsolescencia de sus procesos, el futuro es sombrío y el panorama desolador para las organizaciones con bienes técnicos obsoletos.

Acciones competitivas.- En América Latina se destaca en la última década la voraz competencia ejercida por empresarios nacionales con el apoyo del método del telemercadeo. La gerencia contemporánea no puede hacer abstracción de las influencias del entorno porque plantean oportunidades de negocios, y permiten concretar las acciones de la competencia y reaccionar oportunamente a las contingencias de mercados cambiantes.

POTENCIAL EXPONENCIAL

En un sentido amplio, cabría preguntarse qué importancia puede tener la quiebra de un competidor o el comprobado incremento de la demanda si no se tienen los recursos técnicos para aumentar la producción, no se cuenta con un equipo idóneo de vendedores para promover una mayor comercialización o no se tiene la capacidad para ofrecer un servicio posventa satisfactorio.

La evaluación del potencial interno sería parcial si se pasaran por alto la capacidad de generar valor agregado, las habilidades gerenciales, la admisión del riesgo y la destreza de la mano de obra.

Toda empresa, al precisar sus ventajas competitivas, por lo general destaca el o los recursos en los que puede reflejarse una capacidad distintiva disponible o posible de adquirir.

La somera descripción del entorno y del potencial empresarial aporta criterios para fijar los objetivos y las estrategias, y los programas y proyectos que posibilitarán su alcance.

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Resaltan la importancia de la planificación de las ventas para alcanzar los objetivos empresariales

Objetivos mercantiles: Percepción del valor de los productos por parte de los clientes, puntos de venta, etc.

Objetivos financieros: Tasa de rentabilidad sobre la inversión, colocación de acciones o bonos en el mercado de capitales

Objetivos fabriles: fondos invertidos en investigación y desarrollo de productos, tasa de utilización de la capacidad instalada, minimización de accidentes de trabajo.

Objetivos corporativos: Ética en la conducción de los negocios, satisfacción de las necesidades del consumidor.

Para armonizar los objetivos y lograr que toda la organización se coloque a su servicio, la gerencia debe poner en practica estrategias que surjan de examinar los problemas y las oportunidades del entorno, consultar los recursos y las capacidades a utilizar en la implementación de las estrategias que mejor interpreten la misión corporativa y estén fundamentadas en la selección de objetivos establecidos según el diagnóstico estratégico.

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

El diagnostico estratégico determina fundamentalmente las posibilidades de crecimiento de la empresa o la consolidación de su prestigio.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO: Se conciben para atender las exigencias de los mercados actuales o para cubrir la demanda prevista en nuevos mercados.

Para mercados actuales

Penetración de mercados.- Implica incentivar la comercialización de los productos actuales en beneficio de los consumidores atendidos por la empresa, mediante mejores precios o mediante el refuerzo

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