MARKETING GLOBAL, DESARROLLO DEL TRABAJO PARA LA EXPOSICIÓN

MARKETING GLOBAL, DESARROLLO DEL TRABAJO PARA LA EXPOSICIÓN

1. CONSIDERACIONES, ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.

1.1. Descripción de la empresa a desarrollar.

• Título : Mibanco - Banco de la microempresa S.A

• Tipo: Sociedad Anónima

• Fundación: 2 de marzo de 1998 (Mibanco)

• Sede: Av José Domingo Orué N° 165 - Surquillo - Lima, Perú Flag of Peru.svg

• Presidente: Óscar Rivera Rivera

• Vice-Presidente: Luis Felipe Derteano Marie

• Industria: Banca, Micro-empresa

• Activos : US$ 599.6 Millones de Dólares US (2007)1

2. PLAN ESTRATÉGICO DE DESARROLLO EMPRESARIAL.

2.1. Diagnóstico empresarial.

De acuerdo a los lineamientos desarrollados por Mibanco en su Plan Estratégico se ha puesto énfasis en cinco aspectos:

a) Maximizar el valor de la institución, generando utilidades, optimizando el costo de fondeo y fortaleciendo el reconocimiento de la marca.

b) Optimizar la gestión de riesgos, mejorando la calidad de la cartera.

c) Potenciar el crecimiento, manteniendo el liderazgo en el segmento de microempresa.

d) Optimizar los procesos del núcleo del negocio, mejorando la eficiencia operativa y desarrollando e implementando modelos adecuados de negocio.

e) Fortalecer la gestión de talento y lograr ubicarse como una de las 20 mejores empresas para trabajar.

1) FODA, de acuerdo a la naturaleza de la empresa

2) Misión, Visión, objetivos estratégicos, programas, y actividades concretas. Ej. Cómo lograr objetivos, incrementos en porcentajes de las ventas respecto al año anterior, Etc.

III PLAN DE MÁRKETING EMPESARIAL

1) La concepción del plan de márketing

2) Análisis de la situación de márketing; FODA relacionado a márketing actual

3) Enfoque de mercado, producto.

4) Programa de márketing, (márketing mix)

5) Producto: líder de la empresa, atributos que diferencian frente a la competencia.

6) Precio: costos fijos y variables, punto de equilibrio, (producto líder)

Sustentación técnica del por qué el precio

7) Promoción.

Plaza: canales, medios fundamentales de uso, (Web, radio, otros), lenguaje utilizado, idioma, por qué?. Mercado: qué mercado opera dentro del dpto.?

Mercado objetivo o mercado meta

IV MÁRKETING INTERNACIONAL O GLOBAL

V GESTIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADO PARA EL PRODUCTO (ANSOFF)

Criterio geográfico, demográfico, psicográfico, estilo de vida. Por qué se llama producto, por qué se llama servicio, en qué consiste; sustentar en base al producto a comercializar.

VI ESTILO Y DESARROLLO DE NEGOCIACIÓN. Estrategias para negociar con el cliente y estrategias del cliente, ventas por volumen, visitas créditos, contrato o compromiso.

Etapas o fases, tipos

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