Trabajo de Investigación Grupal Desarrollo Plan de Marketing

[pic 1]

FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS

ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Trabajo de Investigación Grupal

Desarrollo Plan de Marketing

Mercavisión.

Alumnos

Marlene Ahumada M.        ⁠⁠⁠⁠⁠Marlenetamara.1995@gmail.com

Franco Echavarría E.                Franco.echavarria92@gmail.com

Javiera Morales M.                 Moralesjaviera1@gmail.com      

Valentina Morales V.                Valentina.morales15@hotmail.com

Sofía Pavez R.                Sofiaaaprr@gmail.com

Profesora: Andrea Sucre C.

Santiago- 2015

Segundo Semestre

Índice

Capítulo 1. Introducción        

1.1 Introducción        

1.2 Motivación.        

1.3 Descripción de la empresa, producto o marca:        

1.4 Definición del problema.        

Capítulo 2. Objetivos del TIG.        

2.1 Objetivo general        

2.2 Objetivos Específicos.        

Capítulo 3. Marco Teórico.        

3.1 PESTA        

3.1.1 Factor Político        

3.1.2 Factor Económico3        

3.1.3 Factor Socio-cultural3        

3.1.4 Factor Tecnológico3        

3.1.5 Factor Ambiental        

3.2 FODA        

3.2.1 Fortalezas        

3.2.2 Oportunidades        

3.2.3 Debilidades        

3.2.4 Amenazas        

3.3 PORTER        

3.3.1 Poder de negociación de los clientes        

3.3.2 Poder de negociación de los proveedores        

3.3.3 Amenazas de nuevos competidores entrantes:        

3.3.4 Amenazas de productos sustitutos        

3.3.5 Rivalidad entre los competidores        

3.4 Ecuación de valor        

3.5 Marketing estratégico:        

3.6 Mix de Marketing        

3.7 Niveles del producto        

Capítulo 4. Desarrollo.        

4.1 Aplicación modelos de análisis.        

4.1.1 Análisis PESTA.        

4.2.1 Análisis PORTER.        

4.3 Análisis FODA:        

4.4 Segmentación de Mercado.        

4.4.1 Segmentación geográfica:        

4.5 Mercado Objetivo:        

4.6 Posicionamiento:        

4.7 Mix de Marketing.        

4.7.1 Producto:        

4.8 Diagnóstico situación actual:        

4. Bibliografía        

Anexo 1        

A1.1 informes de ventas mensuales y Proyección.        

Capítulo 1. Introducción

1.1 Introducción

El presente trabajo de investigación describe el plan de marketing que se va a realizar para una empresa chilena que se dedica a la comercialización de marcos ópticos, la forma de desarrollarlo será haciendo una estimación aproximada de las ventas naturales que tendrá Mercavisión (la empresa en estudio), para esto se necesita conocer cómo han sido las ventas de la comercializadora desde el año 2012 en adelante, esto para obtener un pronóstico más cercano a la realidad que si se trabajara con datos a contar del 2014. Luego de esto se realizará un análisis del entorno de la industria para conocer las condiciones en las que se encuentra el negocio, de qué puede sacar provecho, de qué se tiene que preocupar, cómo afecta al medio entorno, y cuán atractiva es la industria para competidores y consumidores. Posteriormente, se realizará el plan de marketing, que consiste en la segmentación, definición del mercado meta, el posicionamiento de la marca, y el mix de marketing. Esto último incluye las mejoras que se deberían realizar para que la empresa pudiera cumplir con sus objetivos a largo plazo, y que éstos se cumplan a nivel general como de cada unidad estratégica de negocio.

1.2 Motivación.

 La idea de realizarle un plan de marketing a Mercavisión es que esta empresa pueda seguir logrando sus metas establecidas tanto a nivel organizacional como a nivel general en cierto período de tiempo, esto provocará que se trabaje en pro de eso y que cada uno de los empleados mire hacia la misma dirección. Pretende también que las decisiones que se vayan a tomar, a corto y largo plazo, tengan un menor grado de error, ya que al tener un plan estratégico elaborado correctamente se facilita la distinción del segmento al que se quiere dirigir y cuál es la manera adecuada de llegar a él y asegurarse de que adquiera el producto.

1.3 Descripción de la empresa, producto o marca:

Mercavisión^[1] es una empresa chilena que se dedica a la exportación, importación y comercialización de armazones. Con productos importados principalmente de China y Europa se pretende satisfacer todas las necesidades del mercado los gustos de distintos estratos de precio y calidad. Su misión es mantener una preocupación permanente para la incorporación de las últimas tecnologías, e innovando constantemente en las colecciones de armazones y gafas. Deben satisfacer y adelantarse a los requerimientos y necesidades de sus clientes.

 1.4 Definición del problema.

 Para aumentar las ventas en un 16% se realizará una estrategia de marketing en la que se estudiarán distintos factores tales como modelos de análisis, segmentación, determinación del mercado objetivo, posicionamiento de la empresa y mix comercial, entre otros, para un determinado producto.

Cuadro 1.2 Proyección meses restantes

Ver Anexo 1 Pronostico de ventas

Referencia: Elaboración propia en base a los datos obtenidos en la proyección del anexo 1

...