MERCADO DE PAÑALES

MERCADO DE PAÑALES

BEBES-ADULTOS-PERSONAS CON DISCAPACIDAD

1. Identificar el mercado relevante

Para Martín Barúa, gerente de la categoría Cuidado del Bebe de P&G Perú.

En los últimos diez años, el mercado de pañales desechables ha ido incrementando su participación en los hogares, llegando –actualmente– a cerca de 85% de penetración y que cerca del 15% de hogares en donde hay un bebe en etapa de pañales, se utilizan pañales de tela y no pañales desechables. Hace diez años, este número era prácticamente el doble”, remarca.

- Pañales desechables: 85% de penetración

- Pañales biodegradables

- Pañales híbridos

- Pañales desechables ecológicos

- Pañales orgánicos

- Pañales de tela: 15% de penetración

Los tipos de pañales que existen en el mercado varían de acuerdo a los distintos gustos del cliente, por lo que, de los mencionados, el mayor porcentaje de uso está entre los pañales desechables (aproximado 85%); y los de tela (aproximado 15%).

El mercado relevante se encuentra en los pañales desechables.

2. Seleccionar la base de la segmentación

2.1. Segmentación Geográfica

El mercado se divide según variables como región, población, temperatura, sexo, tallas, etc. Esta basándose en la idea de que las necesidades de los consumidores varían según sus ingresos.

VARIABLES GEOGRÁFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Región Costa, Sierra y Selva.

Población (2012) 30 135 875

Temperatura Máxima y mínima

Segmentación demográfica

En esta segmentación, el mercado está dividido en diferentes grupos en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil y nivel de ingreso.

En el mercado de pañales se puede encontrar a: bebes, ancianos y a personas con enfermedades que no les permiten moverse.

VARIABLES DEMOGRÁFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Edad: bebes (meses) <0-10>;<11-20>;<21-30>;<31-36>

Talla: "P", "M" , "G" , "XG"

Pesos: (2500 gr -14 kilos)

Edad: Ancianos <85-90>;<91-96>;<96-100>

Talla: "Mediana", "Grande"

Edad: Personas enfermas

<Variable>

Talla: "S", "M","L", "XL"

Sexo Masculino, Femenino

Tamaño Familiar 1,2,3,4,5,+

Raza Es un producto que no clasifica la raza y es para todo tipo de infante.

Estado Civil Soltero, Casado, Viudo, Divorciado,…

NIVEL DE INGRESO Este producto se clasifica por paquetes de 30 pañales o por unidad para mayor comodidad

Clase social Alta, media, baja

Nacionalidad Peruana

2.2. Segmentación psicográfica

En el mercado de pañales, se encuentra una diversidad de gustos por parte de la personalidad que tienen los padres o persona que compra este producto para bebes, adultos mayores o personas con discapacidad que necesiten usar el producto.

2.2.1. Personalidad:

- Introvertidos: Pañales que no demanden protección extrema para diversas situaciones.

- Extrovertidos: Por lo general, necesitan pañales desechables que duren más tiempo.

- Conservadores: Optan por lo tradicional.

- Modernos: Desean estar en contacto con la moda y usan los pañales que salen para toda ocasión.

2.3.2. Estilo de vida:

- Las personas que viven de una manera más natural, denominados “ecológicos” quieren proteger el lugar que les rodea de la gran cantidad de pañales desechables que se tiran diariamente a los basureros.

- Los que son “económicos” les interesa el ahorro, por lo que buscan pañales que sean más baratos, pero que les brinde gran protección para evitar comprar más

- Los que controlan mayor su tiempo en diversas actividades (trabajo, viajes, diversión en general, reuniones) y necesitan un pañal que les de protección a sus hijos y duración.

- Padres jóvenes que desean que su hijo este a la vanguardia, utilizando los pañales que este más a la moda (por anuncios publicitarios) y se adecuan a su ritmo de vida.

- Los que se encuentran al cuidado de personas con enfermedades que por su inestabilidad saludable están obligados a permanecer postradas en cama durante mucho tiempo o, quizás, por el resto de sus días. La atención y los cuidados para evitar que sufran de rozaduras e irritación de la piel en la zona del pañal, son prácticamente los mismos que los de un bebé, con la salvedad de que la piel de una persona adulta o mayor, en cama o silla de ruedas, no se regenera fácilmente.

- Adultos mayores que no realizan mucha actividad.

2.3.3. Niveles socioeconómicos:

Clase social

Sector - A-B: Las personas pudientes, con una clase social alta o regular, por lo general adquieren pañales que les de beneficios adicionales a los básicos, ya que tienen el dinero para comprar pañales para diferentes usos

Sector - C-D: Usan pañales que pueda adecuarse a su economía.

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