MERCADO PARA MI SOLO? DE ESO SE TRATA LA INNOVACION DE VALOR

MERCADO PARA MI SOLO?

DE ESO SE TRATA LA INNOVACION DE VALOR

Observando desde el inicio de esta incursión apenas superficial en el mundo de

los negocios, y de ver bajo otra perspectiva o tener realmente una perspectiva de los negocios en el mundo de la odontología, se nos presenta esta nueva ventana, en nuestro mundo que llaman INNOVACION. Dícese que es aquella palabra que viene del latín “innovare” pero, podemos darle una mejor descripción viéndola coloquialmente como aquellas “nuevas ideas” (novedad), “inventos”, pero enfocados con una estrategia económica y una finalidad, imponiéndose dentro del mercado.

Dentro de las teorías de las innovaciones hay una que lo define como el

establecimiento de una nueva función de producción. La economía y la sociedad

cambian cuando los factores de producción se combinan de una manera

novedosa. Sugiere que invenciones e innovaciones son la clave del crecimiento

económico y quienes implementan ese cambio de manera práctica son los

emprendedores. Es allí donde entramos en juego nosotros, con nuestra profesión convencional, estructurada, bajo un servicio sin supuesta mayor amplitud, que por demás está decirlo, entró en el juego de la competencia tradicional sin mirar hacia los lados, y ver que el mundo es diferente, sin sentir las necesidades reales de sus clientes o pacientes pero que, puede que poco a poco, hoy este por mirar a través de un gran cristal vestido de “emprendedor”, o por lo menos, en ese proceso estamos intentándolo.

Teniendo claro esto, podemos ver según múltiples estudios realizados,

experiencias vividas y compartidas, que el éxito que hoy se busca no está

mediado por cuanto te esfuerces en destruir a tu competidor o en quién creas que es tu competencia. Aunque es una forma de mantenerse en el mercado tradicional llamado hoy “océano rojo”, donde todos luchan por posicionarse, compiten por un mismo mercado y donde lo único que buscan es sobrevivir y nos entregan como clientes un “más de lo mismo”. Por otro lado, tenemos la perspectiva del valor en la innovación “océanos azules” para estos, se torna irrelevante la competencia, caracterizándose por crear mercados en áreas que no han sido explotadas en la actualidad, buscar la llamada diferenciación y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

Muestra de todo lo anteriormente explicado, se encuentra el relato de historias de éxito de muchas compañías que se vieron sumergidas en el caos en determinado momento, cuando llegaron innovaciones que robaron su mercado y se vieron en riesgo de un fracaso rotundo. Estas, encontraron solución en cambios sencillos vistos en sus curva de valor y observando las dimensiones de la estrategia.Cambiaron su realidad drásticamente ofreciendo un valor a un servicio ya establecido. Y logrando la tan atractiva diferenciación dentro del mercado.Por dar un ejemplo: El caso de Kinepolis (empresas en el rubro de multi-cines) que vio su oportunidad de negocios luego de decaer tras la aparición de la TV satelital, videocaseteras y cable. Donde luego de cambiar su estrategia de

negocio, se convirtió en el primer megaplex del mundo con 25 salas y más de

7800 butacas en cada uno de sus establecimientos. Bert Claeys, su dueño, con su innovación de valor, rompiendo paradigmas, ofreció un servicio con un insight

insuperable para el cliente sin aumentar el costo del boleto, además de poseer la

estructura de costos más bajas en el rubro.

Se

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