Marco teórico Marketing

MARCO TEÓRICO

Según estudios realizados por AC Nielsen, Booz, Allen and Hamilton y Marketing Intelligence Service Ltd., un 80% a 90% de los productos de consumo fracasan en los Estados Unidos. Ese porcentaje es menor en aquellos productos que son nuevos para la empresa o nuevos para el mercado. Es mayor en aquellos que son mejoras o revisiones de los ya existentes, extensión de una línea, una nueva línea resultado de una disminución de costos, o el re – posicionamiento de un mismo producto.

De acuerdo al Journal of Business Strategy, las empresas mencionan entre los tres factores de fracaso más importantes:

• Dirección estratégica equivocada 44%
• El producto no cumplió lo que ofrecía 35
• Posicionamiento equivocado 33
• No ofrecía una ventaja diferencial 32
• Mala relación entre valor y precio 30
• Falta de compromiso de los directivos 29
• El empaque no logró comunicar 20
• Resultados de estudios mal interpretados 19
• Mala ejecución creativa 18
• Falta de apoyo en el canal 18
• Mal nombre de marca 15
• Falta de información del consumidor 14

Por lo anterior podemos concluir que, debemos tener en cuenta los puntos mencionados, en cuanto a las causas de fracaso, pues a pesar de que no estamos ofreciendo un producto innovador en el mercado, lo que queremos es que nuestra marca sea reconocida por calidad y servicio.

Según lo publicado por Pearson en 2012, las principales etapas para el desarrollo de nuevos productos son:

• Generación de ideas
• Depuración de ideas
• Desarrollo y prueba de conceptos
• Desarrollo de la estrategia de marketing
• Análisis de negocios
• Desarrollo de productos
• Mercado de pruebas
• Comercialización

ME PARECE QUE PODEMOS PONER LOS PUNTOS ANTERIORES EN  LAS DIAPOSITIVAS

Además de esto señala que nos podemos basar en 3 preguntas muy  importantes.

• ¿Es real?
• ¿Podemos ganar?
• ¿Vale la pena hacerlo?

En cuanto al desarrollo de la estrategia de marketing se refiere al diseño de una estrategia de marketing inicial para un nuevo producto, con base en el concepto del producto.

La declaración de estrategia de marketing consta de:

• Descripción del mercado meta.
• Propuesta de valor planeada
• Metas de ventas

https://www.gestiopolis.com/desarrollo-productos-servicios/

http://www.fadu.edu.uy/marketing/files/2013/08/Producto-Desarrollo_de_nuevos_productos.pdf

...