Materiales de acabado de importación para las construcciones

Índice

1.- Antecedentes

2.- Situación de la problemática

3.- Poca utilización de la piedra granito por parte de los dueños

3.1 Falta de recursos económicos

3.2Desincentivo a empresas dedicadas a la piedra granito

3.3Posibilidades de venta

4.- Formulación del problema

5.- Preguntas de investigación

6.- Establecimiento de los objetivos de investigación

6.1.-Objetivo general.-

6.2.- Objetivos

7.- Justificación

8.- Marco teórico

8.1.- Mercadotecnia

8.2.- Concepto de mercado

8.3.- Penetración de mercado

8.3.1.- En qué consiste

8.3.2.- Que busca

8.3.3.-Cómo se logra

8.3.4.- A quienes se recomienda

8.4.- Comercialización.

8.5.- Mescla de mercadotecnia

8.6.- Estrategia de penetración en el mercado

8.7.- Estrategia de mercadotecnia

8.7.1 Estrategia de cobertura rápida

8.7.2 Estrategia de cobertura lenta

8.7.3 Estrategia de penetración rápida

8.7.4 Estrategia de penetración lenta

8. 8.- Segmentación de mercado

8.8.1 Segmento de mercado

8.8.2 Estudio de mercado

9.- Tipo de investigación

10.- Metodología

10.1.- Método bibliográfico

10.2.-Método de análisis

11.- Técnicas de investigación

11.1.-Técnica de la encuesta

11.2.-Método de la entrevista

11.3.-Método de la observación

Observación no estructurada

Observación oculta

Observación natural

12.-Ficha técnica

13.- ANEXOS

1.- ANTECEDENTES

La importadora “IBAÑEZ” se inicia el año 2010 con el emprendimiento del Sr. Cesar Ibáñez Arrieta. La apertura de la importadora requirió contar con capital de trabajo para la compra de materiales, para lo cual se optó por recurrir a un financiamiento mediante el Banco mercantil Santa Cruz para la adquisición de herramientas, insumos necesarios para la apertura de dicha importadora

Inicialmente, solo importaban materiales de acabado para las construcciones como ser pisos, insumos sanitarios (baños) grifería de las distintas líneas todo material importado de Brasil

La importadora “IBAÑEZ” analizando el mercado de las construcciones en la ciudad de sucre opto por la importación de piedra granito para las construcciones en nuestra ciudad ya que la calidad de los insumos de Brasil es de mejor y mayor durabilidad que el granito nacional.

Nuestros productos serán de primera y tienen garantía de por vida, ofreciendo calidad y elegancia en el acabado de obras grandes y/o pequeñas.

La importadora “IBAÑEZ” realizara una estrategia de penetración de sus productos en piedra granito como son los mesones de cocinas pisos y baños, para el mercado de Sucre, y posterior mente para sus provincias.

La provisión de materia prima principal, Espírito Santo. Brasil donde se encuentra unos de los principales yacimientos mientras que los yacimientos de granito nacional se encuentran en la chiquitanía boliviana..

La característica de la importadora es que ofrecerá todos los insumos en material acabado para la colocación inmediata con trabajadores especializados para la colocación la ya que las diferentes empresas que ofertan este producto tiene un tiempo de espera para la entrega del producto

Para este propósito se trabaja con estándares en la construcción en Bolivia en cuestión de dimensiones de los mesones de cocina y baños

Actualmente existen empresas dedicadas a este rubro como ser MARMOLERA FLORES. ITALIA, MENESES, REYES, UNIMARMOL, LA ESPERANZA

2.- SITUACIÓN DE LA PROBLEMATICA

3.- Poca utilización de la piedra granito por parte de los dueños

La poca utilización de la piedra granito es porque en la ciudad de Sucre no existe mucha información sobre este tipo de material ya que con las entrevista que se realizó o a los dueños de las nuevas construcciones de nuestra ciudad se constató que los dueños no tienen conocimiento del mismo y solo conocen la cerámica y la piedra rustica.

3.1.- Falta de recursos económicos

En las entrevistas que se realizo a los dueños de construcciones que es un total de 10 construcciones se pudo identificar que solo 4 dueños conocen la piedra granito y también dijeron que ese material es caro y que no lo usarían por ese factor .

También se le pregunto de donde conocían ese material y dijeron que por amistades y que le pregunte si se albañil sabia de ese material y le dijo que si conocía pero que era un poco caro.

Sobre la contratación de profesionales las los dueños dijeron que si que tenían todos los papeles en orden algunos con recelo ya que pensaban que era del a alcaldía

En esas pocas personas que conocen la piedra granito no pudieron decir que bondades de la piedra granito su estética y su durabilidad ya que conocen por

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