Mercadeo

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA

DE HONDURASEN EL VALLE DE SULAUNAH-VS

Mercadotecnia II (Dae 720)

Administración De Empresas

Lic. Zulema Pineda

Plan de Mercadeo: BANYPAN

Grupo No 2

Integrantes:

San Pedro Sula, 29 de Abril del 2014

INDICE:

Tema: Pagina

Introducción………………………………………………………3

1.Resumen Ejecutivo………………………………………………4

2.Descripción De la Compañía…………………………………..5

3.Enfoque y Plan Estratégico…………………………………….6

3.1 Objetivos Financieros

3.2 Objetivos no Financieros

3.3 Competencia Central

3.4 Ventaja Competitiva Sustentable

4.Análisis de la Situación………………………………………….7-8

4.1 F.O.D.A

4.2 Industria

4.3 Competidores

4.4 Compañía

4.5 Consumidores

4.6 Aspectos de Salud y Nutricionales

5. Enfoque en el Mercado – Producto……………………………9-10

5.1 Objetivos de Marketing y Productos………………………………………9-10

• Mercados Actuales

• Nuevos Mercados

• Servicios de Apoyo

• Nuevos Productos

5.2 Puntos de Diferencia……………………………………………………....11

• Sabor y Conveniencia

• Tendencias en los Gustos

• Empaque de Alta Calidad

5.3 Posicionamiento…………………………………………………………...11

6. Programa de Marketing………………………………………...12-13

6.1 Estrategias del Producto………………………………………………….12-13

• Calidad

• Empaque

6.2 Estrategias de Precio……………………………………………………..14-15

6.3 Estrategias de Promoción………………………………………………..14-15

• Demostraciones en Tiendas

• Recetas y/o Formulas

• Cupones de Descuento

• Cupones en el Empaque

• Cupones de Descuento en Correo Electrónico

6.4 Estrategias de Lugar………………………………………………14-15

7. Datos y Proyecciones…………………………………………..16-18

• Ingresos por ventas Pasadas

• Proyecciones a Dos Años

8. Organización……………………………………………………..19

9. Evaluación y Control…………………………………………... 20-21

10. Anexos…………………………………………………………...22-50

11. Conclusiones…………………………………………………………….51

12. Bibliografía………………………………………………………………..52

INTRODUCCION:

El plan de mercadeo que a continuación se describe se realizo con el propósito de estimar el grado de aceptación que tendría la comercialización del producto: El pan de banano en el área de San Pedro Sula, Para esto se analizo la competencia que existe actualmente con base en los productos que fabrican, los precios que ofrecen y otros aspectos del producto “pan” como son la calidad, la frescura y el sabor, para que de esta manera se pueda elaborar un pan que reúna todos los requerimientos del mercado, además de realizar la estimación de costos necesaria para lograr un excelente equilibrio entre los gastos y los beneficios, también se realizo unanálisis basado en : la recolección de información utilizando el método de encuesta el cual proporcionó datos importantes, como ser la frecuencia de consumo, las presentaciones que más se consumen y el precio que desean pagar, por consiguiente presentamos una serie de datos recolectados y relacionados con el producto así como su información, considerando el impacto que este tendría en nuestro mercado actual.

Al mismo tiempo se realizo un análisis objetivo en torno a la situación macroeconómica y social así como datos estadísticos y culturales que nos ayudaron a comprender cuál sería el gusto y la preferencia por este producto.

1. RESUMEN EJECUTIVO:

BANYPAN, es una empresa panificadora hondureña comprometida con la elaboración de panes al estilo casero y demás productos derivados de la harina, preocupada siempre en generar progreso y bienestar a sus clientes a través de sus productos, ofreciendo calidad y los mejores precios del mercado, es productora y comercializadora de una gran variedad de productos de consumo final entre los que se encuentran: tortas caseras, margaritas,

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