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Mercado De Kola Real En El Peru


Enviado por   •  29 de Marzo de 2013  •  17.822 Palabras (72 Páginas)  •  1.095 Visitas

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Análisis Empresarial de Kola Real

INTRODUCCIÓN

Kola Real es el producto insignia de la importante marca peruana Ajegroup, empresa dedicada a la democratización del consumo a través de la producción de diferentes productos entre los que se encuentran los rubros de agua embotelladas, bebidas deportivas, naturales, jugos, cervezas, entre otros.

La gaseosa Kola Real fue el primer producto de la marca Ajegroup y uno de los que más lejos han llegado. A pesar de haber nacido en medio de un gran caos económico y en una época de violencia generalizada, la compañía ha logrado un éxito envidiable y amenazante para marcas de la competencia, ocupando un rol importante en el consumo no solo del Perú sino también de Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Chile, República Dominicana y Tailandia.

Debido a este gran éxito, nos motivamos a analizar esta empresa para entender el proceso que atravesó, los obstáculos que se presentaron y los métodos de superación que plantearon para seguir superándose y adaptándose al nuevo entorno y posibilidades de mercado.

Presentamos a continuación un análisis empresarial en el que exponemos el ambiente interno de la marca, su imagen corporativa, sus objetivos, sus fortalezas, oportunidades, pero también sus amenazas y debilidades, permitiéndonos resaltar sus puntos débiles y proponer medidas para continuar su superación y alcanzar el éxito en los puntos débiles que presenta la empresa frente a las potenciales posibilidades de mejora que posee.

BREVE HISTORIA DE LA MARCA

Kola Real esta constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para asi poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y asi se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.

Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidandose a lo largo y ancho del territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.

CRECIMIENTO

Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de America, expandiendose a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porque de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una terciarización del producto.

Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.

Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generación de empleos que la empresa mantiene.

La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco esta tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad.

ANALISIS

IMAGEN EMPRESARIAL

Desde un principio nos vendió calidad a bajo precio que es la imagen que la firma guarda hasta ahora, lo que indica que Kola Real quiere hacer bebidas de “volumen grande” teniendo un gran punto fuerte en el mercado local. Y por sobre todas las cosas Kola Real fue una empresa que entró al mercado vendiéndose con una imagen de compañía familiar.

Sus colores son el verde y el rojo, siendo el verde sinónimo de unión familiar y el rojo idea

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