Mesas De Madera

INTRODUCCION

Esta investigación se realiza con el fin de identificar las oportunidades comerciales más convenientes, en los Estados Unidos y Canadá, para los fabricantes de muebles de madera del estado de Durango.

Para ello el documento se divide en dos secciones. En la primera, se presentan diversos apartados acerca de la industria del mueble en Estados Unidos y la segunda, se refiere a Canadá.

En la parte inicial del documento, se ofrece información acerca de las principales características de la industria del mueble en la Unión Americana, haciendo especial énfasis en aspectos tales como dimensión y comportamiento comercial de ese mercado en los últimos años; principales categorías de muebles que se venden en ese país; ciudades de mayor consumo de muebles así como acerca del comercio exterior del sector de muebles.

En un segundo apartado, se toca el tema de diversas tendencias que se dan en la categoría de muebles de madera en Estados Unidos, para lo cual se ofrece información acerca de los hábitos de consumo de la población, con el fin de identificar aquellos productos con mayor demanda. También se dan a conocer algunas de las principales características de la demanda de algunos muebles elaborados con madera, por lo que se presentan una serie de fotografías para conocer a detalle, los diseños actuales de los mismos. Adicionalmente, se proporciona información sobre oportunidades comerciales para la elaboración de accesorios para el hogar.

La tercera parte está relacionada con los principales fabricantes y comercializadores de muebles, para conocer la manera cómo se integra esa industria, así como para identificar algunos clientes potenciales.

Ahí mismo, se relacionan los principales lugares de exhibición en los Estados Unidos, así como los eventos internacionales que se llevan generalmente a cabo y se ofrece información sobre instituciones y revistas especializadas de interés para la industria del mueble.

Posteriormente, se dan a conocer las principales regulaciones, tanto para importar muebles, como para comercializarlos.

La segunda sección contiene el mismo tipo de información, sólo que enfocada al mercado de Canadá, poniendo especial énfasis en aquellos aspectos en que exista una real diferencia entre ambos mercados, ya que la industria del mueble en Canadá está muy ligada a la de Estados Unidos, por lo que mucha información del primer capítulo, es también útil para el mercado canadiense.

Al final del documento, se dan a conocer una serie de conclusiones, al igual que algunas recomendaciones para lograr incursionar con éxito en esos mercados.

I - EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS

1. PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA INDUSTRIA

DEL MUEBLE EN ESTADOS UNIDOS

1.1 Dimensión del mercado

Esta industria se ha caracterizado en los últimos treinta años, por tener un comportamiento inestable en cuanto a sus ventas, ya que mientras en la mayor parte de los 70’s, 80’s y 90’s existieron años difíciles, bastó con años como 1976, 1983 y 1992 lo suficientemente fuertes, para recobrarse de las caídas anteriores.

Otra característica importante es que, históricamente, a un año bajo en producción y ventas le sigue un buen año para la industria, debido principalmente a que los consumidores no posponen por largo tiempo la compra de muebles, lo que permite visualizar, en opinión de los especialistas, que el año 2002 será de gran oportunidad económica para la industria.

Las cifras reportadas por el Departamento de Comercio, dan a conocer que las ventas al menudeo de camas y muebles alcanzaron la cifra de 61,300 millones de dólares en el año 2001, cantidad inferior a los 64,000 millones del 2000 y, aunque es cierto que en la mayor parte del 2001, la producción y ventas de muebles se redujeron, también lo es el hecho de que ya en el mes de noviembre las ventas de muebles se incrementaron en 2.6%, alcanzando la cifra de 7,700 millones de dólares, superando los 7,500 millones del mes de octubre, lo que habla de un indicio de recuperación.

De acuerdo a pronósticos de la Asociación Americana de Muebles, se espera que en el año 2002, la producción de muebles crezca 3.6% y las ventas al consumidor se incrementen en 3.9%, lo que pondría a la industria en niveles similares a las ventas del año 2000.

CUADRO 1

EL MERCADO DE MUEBLES EN ESTADOS UNIDOS 2000-2002

(Miles de millones de dólares)

CONCEPTO 2000 2001* 2002**

Ventas al menudeo

64.1

61.3

63.3

Fuente: American Furniture Manufacturers Association

*Proyectado ** Estimado

El pronóstico positivo para este año también se sustenta, en opinión de los especialistas, en que debido a los acontecimientos del 11 de septiembre, la población en los Estados Unidos tenderá a viajar menos y permanecer más tiempo en casa, lo que se espera que incrementará el consumo de muebles y accesorios para el hogar; así mismo, otro factor importante es que el número de viviendas construidas creció, hasta los primeros nueve meses del año, más que la industria del mueble, por lo que se considera que existe un buen número de viviendas que están por amueblarse.

En relación con la producción nacional de muebles, se estima que para este año alcance una cantidad aproximada de 24,000 millones de dólares - precios al mayoreo -, lo que significaría un 7.2% superior al año anterior, que, según datos preliminares, fue del orden de 22,000 millones de dólares.

Considerando esta producción por categorías, se calcula que la de muebles de madera alcanzará la cifra de 11,200 millones de dólares, o sea 7.3% mayor al estimado de 10,400 millones del año 2001, mientras que las de muebles tapizados alcancen un valor 10,200 millones de dólares, creciendo así 6.6% respecto a los 9.6% del año anterior.

CUADRO 2

ESTADOS UNIDOS

PRODUCCIÓN NACIONAL DE MUEBLES 2000-2002

(Miles de millones de dólares)

CONCEPTO 2000 2001*

2002**

PRODUCCIÓN NACIONAL TOTAL 25.7 22.3 23.9

Producción Muebles de Madera 12.4 10.4 11.2

Producción Muebles Tapizados 10.8 9.6 10.2

Producción Muebles Metálicos 2.5 2.3 2,5

Fuente: American Furniture Manufacturers Association

* estimado **proyectado

1.2 Importaciones de muebles de madera

Es importante analizar el comercio exterior de este país, particularmente lo que se refiere a sus importaciones, para tener una idea clara del potencial que tiene el producto extranjero en este mercado.

Las importaciones de los Estados Unidos de muebles en general, representan cerca del 25% del consumo doméstico y la tendencia en este sentido es que se incrementen en el futuro, ya que se espera que la industria del mueble siga el camino de otras, las cuales producen una gran parte de los artículos para consumo nacional en otros países, debido al menor costo en la mano de obra.

En este apartado nos enfocaremos en comentar sobre las importaciones de muebles de madera, las cuales se concentran básicamente en muebles para recámara, para sala, comedor y cocina y que totalizaron para el año 2000, más de 5,300 millones de dólares, mientras que para noviembre del 2001, la cifra ya llegaba a poco más de 4,700 millones.

Es importante mencionar que también existen fuertes importaciones de mueble de madera para oficina, sin embargo no se agregan al análisis que ahora se presenta, ya que si bien es cierto que en esa fracción arancelaria se pueden encontrar algunos para el hogar, la mayoría está destinada a otros mercados, lo cual no entra dentro de los productos de investigación de este documento.

Para tener una idea más clara acerca de las compras de los Estados Unidos de muebles de madera, es importante señalar los siguientes datos:

 Los muebles para cocina, incluyendo los comedores no formales, llegaron a un total de alrededor de 640 millones de dólares en el año 2000 y para noviembre del 2001 esa cifra ya se había superado, al llegar a cerca de 650 millones de dólares, tal como se podrá observar más adelante.

 En este rubro el proveedor más importante es por mucho Canadá y otros en importancia han sido: China, Malasia y Alemania, aunque países como: Tailandia, Italia, México, Indonesia y Reino Unido, también son significativos exportadores hacia los Estados Unidos.

CUADRO 3

ESTADOS UNIDOS

IMPORTACIONES DE MUEBLES DE MADERA PARA COCINA

(Principales países proveedores)

(Miles de dólares)

PAIS 1998 1999 2000 2001 (enero- noviembre)

TOTAL 446,961 531,061 640,157 649,028

Canadá 307,064 385,073 465,441 462,976

China 21,720 24,435 36,184 43,409

Malasia 30,621 25,046 24,589 23,334

Alemania 13,420 12,919 15,649 22,117

Tailandia 19,584 18,568 19,703 18,944

Italia 11,088 13,659

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