Estudio De Mercado Competidor Mesas De Madera

La utilización de mesas quizá es tan antiguo como el hombre y es casi imposible de saber la época exacta de su nacimiento, pero lo que es muy seguro es que a largo del tiempo los materiales, colores, diseños utilidades y necesidades han cambiando, es allí donde el ingenio del hombre cobra vida, solucionando todo tipo de problemas como por ejemplo hay mesas que están diseñas para sostener grandes cargas(motores de combustión interna) que generalmente se usan en talleres, mesas muy delicadas( de vidrio) las cuales se usan en lugares especiales como la sala del hogar, las que están hechas de madera, plástico, aluminio y mixtas, sin embargo, tienen un objetivo común el cual es proporcionar una superficie plana de apoyo y asi soportar cualquier tipo de objeto durante un lapso de tiempo, es decir, las mesas se diseñan para satisfacer una necesidad, éstas se pueden fabricar de muchas formas por ejemplo las comunes y corrientes las que están inmóviles y las plegables, estas últimas son las que entran en nuestro estudio.

2. Investigación de campo

Esta investigación es de gran importancia realizarla porque nos ayuda a conocer los potenciales competidores, ya sean estos directos como indirectos y así tener un mejor panorama de la competencia.

La fábrica se pretende establecer en la ciudad de Santa Ana, Col. Santa Anita, en un principio se pretende comercializar el producto en la misma ciudad y sus alrededores, no obstante después se piensa extenderse al resto del país si se puede.

El mercado regional de las mesas plegables en Santa Ana esta invadido en su totalidad de productos artesanales, es decir, mesas que se fabrican en casa sin ninguna especificación técnica, algunos competidores nos dijeron lo siguiente: “estos productos artesanales son los que han llevado a reducir la producción de mesas de una mejor calidad”(información tomada de la carpintería “Arte Madera” la cual ya no se dedica hacer este producto ni por encargo en Santa Ana.), esta entrevista da como resultado que uno de los principales competidores son los “productores artesanales”, en segundo plano se toman las carpinterías que se dedican a ofrecer productos por pedido, en tercer plano están las mesas plegables que se fabrican con materiales mixtos(acero-madera, aluminio-madera, etc), en cuarto plano están las mesas plegables que están fabricadas de hierro o aluminio, y en último plano están las mesas alternativas que están hechas de plástico.

A continuación se nombran algunas de las fabricas o distribuidores principales en el mercado de mesas plegables:

 Productores artesanales.

 Carpintería “ Los Nogales”.

 Distribuidor de mesas de aluminio “ ALCUSA S.A de C,V “.

 Estructuras metálicas “ Industrias Magaña ”.

 Distribuidor de mesas plásticas “Max Barato”

 Manufacturera Centroamericana de Repuestos Originales Automotrices, S.A de C.V( MACROA S.A de C,V).

 Carpintería “ Dani´s ”.

 Colchones y Muebles “Belloso”.

 Comercial “San Antonio”.

 Comercial “El Imperio”.

 Comercial “La Catalana”.

 Almacen “Villagloria”.

 Comercial Ramby.

 Comercial “San Jose”.

 Muebles Diversos.

 Carpintería “Marquéz”.

 Carpintería “Méndez”.

 Industrias de metales salvadoreña “indumetsal”.

 Methal Hause.

 Identificación de los competidores y sus estrategias de venta:

A continuación se presentan las direcciones, actividad comercial, teléfonos y algunas cotizaciones preliminares de los principales competidores en el mercado local, como también información importante que fue investigada como por ejemplo: desde cuando está funcionando, de donde trae el producto, características del producto ó alguna experiencia en particular.

 Productores artesanales.

La experiencia que se tuvo con estos competidores fue muy productiva, porque nos brindaron con toda confianza la mayoría de información que le solicitamos, platicamos con don Javier Castro, artesano de local de una colonia aledaña(Col. La Gloria, El Mora, Santa Ana) a la zona de estudio, don Castro muy amable nos comento que el tenia ya varios años de dedicarse a la carpintería, y le gustaba mucho fabricar mesitas plegadizas de aproximadamente de 40cm. de ancho por unos 50cm. de largo y 1metro de alto, pero el acabado final que tenían, los materiales que el usa( tornillos, madera, etc) no son los adecuados, nos afirmaba que no tenía las herramientas adecuadas, y la gente no pagaba mucho dinero por estas mesas, esto influía también en el acabado final del producto, la forma de vender las mesas era ventas casa por casa, es decir, cuando el fabricaba unas diez mesas salía con su sobrino pequeño a tratar de venderlas, el precio de las mesas variaban de acuerdo a la persona interesada, nos dijo que la técnica de venta que el usaba era que a los clientes le pedía un poco mas de dinero, negociando el precio como por ejemplo: primero les decía que la mesa valía $16.00 los clientes ofrecían y terminaba vendiéndolas aproximadamente entre unos $11.00 a $13.00 si tenía suerte, por ultimo nos comento que no era constante produciendo mesas plegables solo hacia eso unas pocas veces al año, tampoco tenía un periodo especifico de ventas.

Nuestro grupo tuvo la oportunidad de visitar otras pequeñas fabricas de muebles artesanales las cuales se encuentran en el Municipio de El Congo, específicamente en la Carretera que conduce de San Salvador hacia Santa Ana, sus productos están de muestra en la orilla de la carretera(una buena estrategia de ventas), desgraciadamente en las dos carpinterías no se encontraba el dueño sino un encargado, uno de ellos nos comentaba acerca de los precios de cada uno de los estilos de mesas que tenían a la venta, nos mostro un tipo de mesa rectangular un poco robusta aproximadamente de unos 50cm. de ancho por unos 2m. de largo, este tipo de mesas se usa especialmente en las pupuserias o puestos de comida en los mercados, esta mesa ronda entre los $ 55.00 y los $65.00, no obstante estos vendedores tienen una estrategias de ventas que resultan muy atractivas, ya que además de las mesas plegables de madera ellos venden dos bancos igual de robustos a un precio más cómodo, todo incluido ronda los $85 a $90.

También tiene a la venta un tipo de mesa parecida a la que nuestro grupo le esta apostando un poco mas pequeña y manejable, un poco rustica pero bastante presentable de unos 60cm. de ancho por unos 70cm. de largo que rondaban los $25 negociable al contado, sin embargo, el encargado nos decía que no les daban un mejor acabado a las mesas porque la gente no lo pagaba pero todo dependía del cliente ya que ellos fácilmente pueden fabricar la mesa con un mejor acabado pero el precio se incrementa con un 50% de anticipo como mínimo.

Ahora bien, conociendo todo esto pasamos a la siguiente venta de mesas, este establecimiento era un poco parecido al otro ya que presentaban el mismo tipo de mesa grande y robusta al mismo precio, pero en las mesas pequeñas era la diferencia, éstas mesas presentaban un acabado distinto a las otras ni siquiera estaban pintadas solamente lijadas claro eran aproximadamente de las mismas dimensiones, pero el precio lo decía todo el encargado nos dijo que el precio era de $18.00 negociable y nos conto la misma historia de la otra carpintería de porque no hacían mesas de mejor calidad. Las dos carpinterías ofrecían transporte pero el costo se incrementaba en las mesas. De esta experiencia cabe destacar que las dos carpinterías están orientadas a distintos consumidores, constatando asi la segmentación de mercado, como también la amabilidad de los encargado de ventas, además en las dos pequeñas carpinterías nos hicieron ver el tipo de madera que ellos usan y como la trabajan en sus propios talleres, siendo asi otra estrategia de ventas muy convincente.

 Distribuidor de mesas de aluminio “alcusa s.a de c.v”

Esta empresa de encarga de distribuir mesas plegables o no plegables y también sillas de aluminio en Santa Ana, nuestro grupo por medio de un amigo logramos contactarnos con el dueño o gerente general de esta empresa el Ing. José Raúl Bolaños”.

Don Raúl Bolaños compartió con nosotros su experiencia en este rubro, dice que comenzó con este negocio en el año 2007. Las mesas y sillas que el distribuye están destinadas a lugares de negocio tales como: Comedores, Restaurantes, Pastelerías, Panaderías, Supermercados, Centros Comerciales, Sorbeterias, etc, a continuación se mencionan algunos de los establecimientos en los cuales ha logrado hacer negocio: “Pan Gloria”, “Sorbeteria Sarita”, “El Sin Rival”, “Súper Selectos”, “La Despensa de Don Juan”, “Coffe Cup” por mencionar algunos. El Ing. Bolaños nos comento que los productos los exportaba de Malasia, las sillas llegan al país armadas y las mesas algunas veces llegan armadas y otras veces no, cuando vienen armadas no hay problema se distribuyen normalmente en cajas las sillas y las mesas por separado, pero cuando las mesas llegan al país desarmadas o en partes, hace que personal salvadoreño calificado se encargue de armarlas, es decir, de remacharlas solamente. A continuación se muestra un cuadro con toda la información de la distribuidora.

Nombre de la fabrica: DISTRIBUIDORA DE SILLAS Y MESAS DE ALUMINIO "ALCUSA S.A de C.V"

Giro o Actividad comercial: DISTRIBUIDOR DE SILLAS, MESAS PLEGABLES O NO PLEGABLES DE

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