NEGOCIACIONES CONTRACTUALES

NEGOCIACIONES CONTRACTUALES

La negociación colectiva es el proceso mediante el cual la empresa y el sindicato negocian las condiciones bajo las cuales los miembros que se encuentran en la unidad negociadora van a ser empleados.

Estas condiciones se describen en el contrato de trabajo que resulta de tales negociaciones. Aun cuando el proceso de negociación colectiva termina oficialmente con la firma del contrato, en realidad continua por el tiempo en que está en vigor este, en cuanto a que las dos partes trabajan de consuno en la resolución de problemas que se anticiparon durante las negociaciones o que se hayan presentado debido a que determinadas condiciones del contrato no resultaron lo bastante claras.

Preparativos para la negociación

Una preparación cuidadosa que incluya la planeación de la estrategia de negociación y la reunión de datos que apoyen en las proposiciones que en esta se hagan, puede contribuir en forma importante al éxito que las partes quizá logren en la negociación colectiva.

El expediente o libreta de hojas sueltas en donde pueden reunirse estos datos en ocasiones se designan como libro de negociación. El uso de este libro durante las negociaciones puede permitir que estas se conduzcan en una forma más ordenada y sobre una base más objetiva y positiva.

Fuentes de información para la negociación. Al prepararse para la negociación, pude obtenerse una información considerable a partir de los registros de la compañía. Los datos internos relativos a quejas, acciones disciplinarias, transferencias y promociones, despidos, tiempo extra, desempeño individual.

Estrategia para las negociaciones. Es prudente que las negociaciones planeen primero el curso de acción que intenten seguir. Este curso de acción deberá tomar conocimiento de las demandas que es probable que se haga el sindicato, basadas en los contratos más recientes con otras empresas y en las demandas que no se hayan satisfechos en negociaciones anteriores.

También deben considerarse los objetivos por los cuales el sindicato lucha por alcanzar y el grado hasta el cual está dispuesto a hacer concesiones o recurrir a la acción e huelga para alcanzar tales objetivos.

PROCESO DE NEGOCIACION CONTRACTUAL

Las condiciones bajo las cuales tienen lugar las negociaciones, la experiencia y las personalidades de los participantes de cada partido y el poder de sus posiciones relativas, se encuentran entre los factores que tienden a dar un carácter exclusivo a cada situación de negociación. Algunos contratos pueden ser negociados sin formalidad en unas cuantas horas, si existe la práctica para basar el contrato en el modelo que ha sido establecido para la industria.

Después que los negociadores han obtenido una experiencia extensa en la negociaciones mutuas, a menudo adquieren la habilidad y de anticiparse a sus reacciones y acciones.

Iniciación de las negociaciones. La junta inicial de los grupos que han de negociar es de particular importancia, porque puede establecer el clima que prevalecerá en las negociaciones. Una actitud cordial, quizá con la inyección de algo humorístico, contribuirá mucho al relajamiento de las tensiones y ayudara a que la negociación empiece suavemente

Análisis de las proposiciones. La negociación de un contrato tiene algunas características de un juego de póker, en el cual cada parte intenta determinar la posición de su oponente mientras mantiene oculta su propia posición. El ritual de las negociaciones por lo general requiere que cada una de las partes haga resistencia incluso a las demandas que está dispuesta a conceder.

Resolución de las proposiciones. Todas las proposiciones sometidas por cada partido independientemente de su importancia,

...