Negociación.

Este análisis habla acerca de la 2da negociación que se llevo a cabo en la película “Hombre en Llamas” y explicaremos cuales fueron los elementos y las etapas de ella.

Negociación:

Es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.

Elementos de la negociación:

Lugar: Se llevo a cabo en el techo de la casa del hermano de Daniel (el secuestrador). Luego el final de la negociación se llevo a cabo bajo un puente de la carretera.

Lo Negociable: Es regresar a Pitta con su familia a cambio de su hermano y la vida de Creasy.

Material: Se llevo a cabo mediante un teléfono celular.

Negociadores: Creasy y Daniel (El secuestrador).

Tipo de negociación: Integración (ganar-ganar)

Es una negociación de integración ya que ambas partes desean mejorar sus condiciones, Creasy regresando a Pitta con su mama y el hermano de Daniel regresando con su familia, ambas partes salen ganado.

Etapas:

La negociación se lleva a cabo casi al final de la película, donde Creasy tiene a la familia de Daniel (el secuestrador), después se lleva el primer paso que es la preparación, donde Daniel llama a Creasy para negociar por su familia y el está dispuesto a dar el dinero necesario.

Después se llega a la discusión y desarrollo, donde Creasy no quiere su dinero, quiere al mismo Daniel, pero en ese momento le dice a Creasy que Pitta está viva y Daniel empieza a negociar la vida de Pitta por la suya y también recuperar a su hermano.

Continúa este segundo paso cuando Creasy le dice a Daniel que quiere una prueba de vida, diciéndole que quiere en nombre del oso de Pitta, esto vuelve a ser una “manifestación emblemática” para comprobar que Pitta está viva.

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