Operaciones En La Planeaciòn De Medios

Operaciones en la Planeación de Medios

¿Qué es la planeación de medios?

Es un proceso de solución de problemas, que traduce los objetivos de mercadotecnia, en una serie de decisiones estratégicas. Es importante reunir, clasificar y analizar una gran cantidad de datos e información, antes de tomar decisiones respecto a medios.

Se incluyen:

• La audiencia a alcanzar

• El donde (énfasis geográfico)

• El cuándo (tiempo)

• La duración de la campaña

• La intensidad de exposición

Fuentes de información y análisis:

1.- Fuentes de MKT:

El análisis se describe como el puente entre la mercadotecnia del producto y la estrategia de publicidad, pues el mercado incide de manera directa en las decisiones de medios.

Patrones de las áreas de ventas

Siendo la publicidad una actividad que brinda apoyo a las actividades de venta; los planes de medios suelen variar la cantidad de publicidad que se asigna a cada territorio de ventas. Por lo tanto las ventas de un mercado serán útiles para determinar las asignaciones geográficas de los recursos en publicidad.

Patrones de venta mes por mes

La oportunidad de los medios, cuando iniciar y detener una campaña, deben reflejar el calendario de ventas o la temporalidad para cada anunciante. Los planeadores hacen un seguimiento cuidadoso de las tendencias en la demanda de los consumidores, que aparecen en el reporte mensual de ventas.

Patrones de distribución

El éxito de la mayor parte de las marcas depende en gran medida de cuantos de los detallistas de cada mercado tienen en existencia el producto. El personal de mercadotecnia deberá alertar a los planeadores publicitarios acerca de los patrones de distribución, para asignar el gasto en publicidad.

Patrones de publicidad de la competencia

Un análisis sobre el historial reciente de la publicidad del competidor, proporciona indicios en cuanto a que tanta y de que tipo de publicidad esperar de los competidores. Altas concentraciones de publicidad competitiva pueden hacer cambiar la estrategia publicitaria en una región o mercado.

2.- Fuentes Creativas

La cooperación (compartir información) estrecha entre los planeadores de medios y los responsables de las decisiones creativas, pueden generar grandes resultados en ventas.

Características del tema

La solución

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