Oportunidad de inversión

Una empres (su posición en el mercado, viabilidad comercial, etc.)

Un método de distribución de ventas

Un producto o marca

Una idea de negocios

Una opción estratégico, como entrar en un nuevo mercado o lanzar un nuevo producto

Una oportunidad para realizar una adquisición

Evaluar un cambio de proveedor

Una potencial sociedad

Decidir la tercerización (outsourcing) de un servicio, actividad o recurso

Analizar una oportunidad de inversión

Las cuatro dimensiones son una extensión de los encabezados sencillos de Pro y Contra.

La plantilla del análisis DOFA is generalmente presentada como una matriz de cuatro secciones, una para cada uno de los elementos: Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El ejemplo de abajo incluye preguntas de ejemplo, cuyas respuestas deben ser insertadas en la sección correspondiente. Las preguntas son sólo ejemplos, o puntos de discusión, que pueden ser obviamente modificados según el tema del análisis. Note que muchas de las preguntas son también puntos de discusión para otras secciones – utilícelas de la forma como le resulten más útiles, o cree las suyas propias.

Es importante identificar y describir claramente el tema analizado mediante DOFA, de forma que las personas que participen entiendadn el propósito y sus implicaciones.

Plantilla de análisis DOFA

Tema del análisis: (defina aquí el tema a analizar)

fortalezas

¿Ventajas de la propuesta?

¿Capacidades?

¿Ventajas competitivas?

¿PUV's (propuesta única de vetas)?

¿Recursos, activos, gente?

¿Experiencia, conocimiento, datos?

¿Reservas financieras, retorno probable?

¿Marketing – alcance, distribución, awareness?

¿Aspectos innovadores?

¿Ubicación geográfica?

¿Precio, valor, calidad?

¿Acreditaciones, calificaciones, certificaciones?

¿Procesos, sistemas, TI, comunicaciones?

¿Cultural, actitudinal, de comportamientol?

¿Cobertura gerencial, sucesión?

debilidades

¿Desventajas de la propuesta?

¿Brechas en la capacidad?

¿Falta de fuerza competitiva?

¿Reputación, presencia y alcance?

¿Aspectos Financieros?

¿Vulnerabilidades propias conocidas?

¿Escala de tiempo, fechas tope y presiones?

¿Flujo de caja, drenaje de efectivo?

¿Continuidad, robustez de la cadena de suministros?

¿Efectos sobre las actividades principales, distracción?

¿Confiabilidad de los datos, predictibilidad del plan?

¿Motivación, compromiso, liderazgo?

¿Acreditación, etc?

¿Procesos y sistemass, etc?

¿Cobertura gerencial, sucesión?

oportunidades

¿Desarrollos del mercado?

¿Vulnerabilidades de los competidores?

¿Tendencias de la industria o de estilo de vida?

¿Desarrollos tecnológicos e innovaciones?

¿Influencias globales?

¿Nuevos mercados, verticales, horizontales?

¿Mercados objetivo nicho?

¿Geografía, exportación, importación?

¿Nuevas propuestas únicas de venta?

¿Tácticas - sorpresa, grandes contratos, etc?

¿Desarrollo de negocios o de productos?

¿Información e investigación?

¿Sociedades, agencias, distribución?

¿Volúmenes, producción, economías?

¿Influencias estacionales, del clima, o de la moda?

amenazas

¿Efectos políticos?

¿Efectos legislativos?

¿Efectos ambientales?

¿Desarrollos de TI?

¿Intenciones de los competidores?

¿Demanda del mercado?

¿Nuevas tecnologías, servicios, ideas?

¿Contratos y alianzas vitales?

¿Mantener las capacidades internas?

¿Obstáculos enfrentados?

¿Debilidades no superables?

¿Pérdida de personal clave?

¿Respaldo financiero sostenible?

¿Economía – local o extranjera?

¿Influencias

...