Oportunidades De Mercado

Oportunidades de Mercado

Introducciòn

Analizar y determinar los elementos, herramientas y técnicas que permitan anticiparse a la demanda futura, así como reconocer el ambiente competitivo para generar los aspectos claves que definen una oportunidad de mercado y su comprensión para su mejor captura y aprovechamiento.

Objetivo general

• Análisis Interno y Externo para determinar un Conjunto de propuestas y Ordenar por Factibilidad de Realización.

• Determinar la Propuesta definitiva.

• Determinar Mercado de Llegada.

En qué negocio competiremos?

• La tasa histórica de fracasos entre las compañías nuevas es del 80% . Aunque un buen análisis de la oportunidad no garantiza el éxito de una compañía, pensar en las condiciones aumenta la probabilidad de aprovechar una idea atractiva, no hacerlo aumenta la probabilidad de que la idea fracase.

• Crear oportunidad en un sistema de valor nuevo o existente Descubrir el núcleo de la oportunidad: identificar la o las necesidades insatisfechas o mal satisfechas Identificar el o los segmentos meta.

• Incrementar la satisfacción del cliente ó crear una experiencia nueva que éste valore y necesidades insatisfechas

• Satisfacer mejor

• Crear necesidades

• Cuáles son los clientes a los que se quiere servir?

• Quiénes son y por qué son atractivos?

• Qué experiencias buscan?

• Qué debe ofrecerles la compañía

Análisis del entorno externo

(Análisis de oportunidades y riesgos)

El administrador de una empresa conoce ahora las partes del entorno a las que debe dar seguimiento si la compañía pretende cumplir sus metas por ejemplo: la empresa que fabrica equipo de iluminación para estudios de t.v necesita estar al tanto del índice de crecimiento de estudios de t.v , de su salud financiera, de los competidores actuales y potenciales, de nuevos desarrollos tecnológicos, de leyes y reglamento susceptibles de afectar al diseño o a la mercadotecnia de los equipos y de los canales de distribución para vender equipo de iluminación

En general la unidad de negocios debe hacer un seguimiento de las fuerzas clave del macro ambiente:

1.- Demográficas- económicas

2.- tecnológicas- políticas

3.- legales- socioculturales

Que puedan afectar al negocio y de los factores son:

Clientes

Competidores

Canales de distribución

Proveedores

Que afecten su capacidad para obtener utilidades en su mercado.

ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO

La primera actividad que debe de emprender la gerencia de mercadotecnia es analizar las oportunidades a largo plazo en un mercado para mejorar su rendimiento como negocio en las empresas se reconoce la abundancia de oportunidades en el floreciente campo del equipo de oficina

Muchos fabricantes están activos en este mercado y buscan suministrar sistemas diferentes entre estos fabricantes que están trabajando en el desarrollo son los que incrementaran la productividad en las oficinas

INVESTIGACION Y SELECCIÓN DE LOS MERCADOS OBJETIVOS

Y EL POSOCIONAMIENTO DE LA OFERTA

Para medir el mercado meta necesitamos medir y pronosticar que tan atractivo es un mercado en particular, para ello se requiere hacer una estimación del tamaño total del mercado, su crecimiento y rentabilidad

Los mercados tiene que conocer las principales técnicas para medir el mercado potencial y pronosticar la demanda futura. Todas las técnicas tiene ventajas y limitaciones que tiene que ser bien entendidas por los mercadologos a fin de evitar mal uso de ellas.

Estas mediciones y predicciones del mercado se convierten en aportes clave para decidir en que mercados

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