PRINCIPIO DE OMNES

INDICE DE CONTENIDO

Presentación………………………………………………………………..…………………….1

Índice de contenido……………………………….…………………………………………………..…….2

CAPITULO I

Principios de Omnes

Definición…………………………………………………………………………………………3

CAPITULO II

Aplicación del principio de Omnes………………………………………………………….………………………………..4

Conclusiones…………………………………………………………………………..………..7

Bibliografía……………………………………………………………………..………………..8

CAPITULO I

PRINCIPIO DE OMNES

Para la fijación de precios nos podemos basar en diversos métodos, en este capítulo nos centraremos en el Principios de Omnes del francés Jean Toulemonde, quien nos provee los precios de una línea de producto, y determinar nuestra oferta.

Definición

Por lo general este método se utiliza para la administración en restaurantes, como súper o hipermercados.

Según lo dicho por Gallegos (2002). “Una de las herramientas o referencia que se utiliza para la determinación y evaluación de los precios...”(p.335) con lo cual con este principio se podrá analizar los precios del mercado para así fijar un precio para nuestro producto.

Según Gallegos (2002) Este método se da en base a los siguientes indicadores

“La dispersión de precios dentro de una gama o grupo de la Carta”

Con ello se podrá determinar cuáles son los precios altos así como los precios más bajos para ver la diferencia que se tiene en precios, y cuan dispersa esta la oferta, y ver que necesidades en cuanto a precio se está satisfaciendo. Después poderlo dividirlo en tres grupos: grupo bajo, Grupo Medio y Grupo Alto

“El precio más alto nunca debe ser superior a 2 o 3 veces el precio inferior”

Debido a que la dispersión en recios no deberá ser tan amplia, sino este mercado habrá mayores competidores en precios. Los productos deberán situarse en estos rangos, sino la línea de productos sería muy amplia, así también se podrá ver la dispersión de precios

“la relación entre el precio obtenido y el precio medio ofertado deberá ser igual a 0.9 o 1”, de tal forma que si son inferiores es que se están vendiendo más baratos y si es superior a 1, es que se están vendiendo más caros.”. Si no el cliente no se sentirá cómoda con el precio del producto y pensara que estará no estará pagando un precio “justo”.

Para obtener un buen fijamiento de precios no solo se debe jugar con los precios. Sino revisar a la gama, la competencia para aplicar un precio justo adaptándolo a nuestros costes, esta decisión deberá ser analizada minuciosamente.

CAPITULO II

APLICANDO PRINCIPIOS DE OMNES

Para este punto hemos elegido para comparar los precios del Desodorante del Supermercado Tottus

PRESENTACIONES:

PRESENTACIONES PRECIO (S/.)

Rexona

Active Emotion 11.80

Crystal 11.95

Extra Fresh 11.80

Teens 7.50

Aval

Sunset 9.40

Fantasy 7.50

Xtreme 6.60

Lady Speed Stick

Protector 8.80

Double Defense 9.00

Teens 7.90

Waterproff 11.80

Dove

Dermo Aclarant 13.20

Go Fresh 8.50

Beauty Finish 12.95

Nivea

Pearl Beauty 8.50

Double Effect 8.30

Impulse

Into Glamour 8.50

True ove 8.30

Etiquet

Floral 8.20

Floral 8.20

Garnier

Bio 12.80

Bio Invisible 8.50

Precio más alto: 13.2

Precio más bajo 5.30

1. DISPERSION DE PRECIOS

Recorrido= (Precio más alto – Precio más

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