Petroleo Analisis De Los Clientes Y La Industria

Análisis de los clientes

Clientes en Mercado internacional

Hoy en día, PMI Comercio Internacional realiza la comercialización de crudo en los mercados internacionales buscando maximizar el valor económico de las ventas al extranjero a través de la venta a consumidores finales que por su ubicación geográfica y configuración de sus refinerías, entre otras características, deriven un mayor valor al procesar crudo mexicano. Adicionalmente, PMI Comercio Internacional puede realizar ventas a las reservas estratégicas de países con los que México mantiene relaciones diplomáticas.

A través de los años, PMI Comercio Internacional ha buscado el establecimiento de relaciones comerciales estables y duraderas, lo cual ha derivado en el reconocimiento por parte de sus socios comerciales como un suministrador confiable.

Los términos y condiciones de cada contrato son específicos de cada cliente, sin embargo las ventas son realizadas procurando una prohibición de reventa y las contrapartes comerciales deberán contar con la solidez financiera necesaria para mitigar el riesgo crediticio conforme a las políticas establecidas. La duración de los contratos puede ser indefinida (evergreen) o pueden establecer un mínimo de tiempo obligatorio (contratos de plazo). Adicionalmente, PMI Comercio Internacional puede realizar ventas ocasionales (spot), incrementales o de prueba.

En los puertos de carga, Pemex Exploración y Producción certifica los cargamentos en cuanto a volumen y calidad por medio de una compañía inspectora independiente. Por su parte, PMI Comercio Internacional cuenta con la facultad de nominar un inspector independiente que certifique la cantidad y calidad en el puerto destino, así como de celebrar contratos de servicios con consultorías, laboratorios especializados, agentes navieros, transportistas y empresas de almacenamiento, así como con cualquier otro prestador de servicios requerido para realizar sus actividades.

Las principales empresas importadoras de petróleo mexicano son Valero Marketing & Supply Co, ExxonMobil Oil Corp, Chevron USA Inc y Shell Oil Co Deer Park, que en conjunto participaron con 475 millones 756 mil barriles de crudo, equivalentes a 82.2 por ciento del total de las importaciones en 2006.

Otros clientes de Petróleos Mexicanos (Pemex) en Estados Unidos son: ConocoPhillips, Marathon Petroleum; Citgo Petroleum, Flint Hills Resource, Hunt Crude Oil Supply, Chalmette Refining, Tesoro Petroleum, Lyondell-Citgo Refining, Trigeant y Glencore

Clientes en un Mercado Natural

Clientes de Combustible

La Estación de Servicio abastece de combustible a dos tipos de clientes, de acuerdo con el volumen suministrado: mercado automotriz y marino, así como mercado de medio mayoreo.

Cliente automotriz y marino

Compuesto en su mayoría por automóviles, camionetas, tractocamiones, motocicletas, vehículos de transporte público y oficiales, embarcaciones y cualquier otro tipo de vehículo terrestre o marino a los que directamente se abastece el producto al tanque de almacenamiento de la unidad en la Estación de Servicio..

Se han identificado factores que apreciarían encontrar en el lugar que realizan sus compras y que deben ser consideradas en la apertura de negocios complementarios, y que son entre otros los siguientes:

• Las personas tienden a buscar realizar sus compras en negocios integrados que impliquen facilidad y movimiento.

• Los factores de compra son la rapidez y el servicio en condiciones de precio similar.

• Generalmente los consumidores de este tipo de negocios se sitúan a un radio menor de 5 kilómetros.

• Buscan facilidades en las transacciones como el uso de tarjetas de crédito.

Cliente de medio mayoreo

Este mercado lo constituyen principalmente clientes que requieren les sea abastecido producto en barriles o tambores de un máximo de 200 litros, para destinarlo a vehículos o maquinaria dedicada a actividades primarias de la economía, tales como agricultura, pesca, minería, o bien para la construcción de obras de infraestructura entre otras. Es importante señalar que la Estación de Servicio requiere contar con la autorización previa de Pemex Refinación para poder atender el mercado de medio mayoreo.

Análisis de la Industria

México tiene una riqueza enorme en materia energética que no hemos podido aprovechar para darle al país una tasa de crecimiento económico importante. Solo hemos producido una cuarta parte de todos los recursos identificados entre reservas y recursos prospectivos.

Si es necesaria la reforma al sector energético, México necesita darle dinamismo al sector energético en diversos frentes y en diversas formas.

México opto por un modelo que, en su momento, fue adecuado, fue un modelo de empresa única que fue Petróleos Mexicanos y que, desde 1938, lo ha hecho estupendamente bien, sin embargo en los últimos 15 o 20 años, la naturaleza de nuestros yacimientos, al igual que todo el mundo, se ha deteriorado, lo que provoca que se requiera una mayor inversión y mucha mayor ejecución para obtener recursos de difícil de acceso.

Pemex es muy eficiente en la exploración de yacimientos en tierra y aguas someras, es de los mejores en el mundo pero en aguas profundas no tiene ni tecnología, ni capital humano, ni recursos, además que, como sucede en cualquier industria, la tecnología mas novedosa esta patentada por ciertas empresas y no es necesario que te las presenten o que se la compres, solo si te asocias con ellos puedes acceder a esa tecnología.

Sustentabilidad. de la Industria Petrolera.

La sustentabilidad se refiere al aprovechamiento racional y responsable de los recursos naturales para favorecer el desarrollo de país y garantizar la continuidad de las operaciones de la empresa, por lo que tienen tres bases fundamentales.

En lo económico, garantizar una planeación y actuación responsables que aseguren la continuidad del negocio para proveer al país de la energía que requiere para su desarrollo, aumentando el valor de los activos de la empresa y operando de manera ágil, transparente y con alto nivel de innovación y resultados.

En lo social, mantener y construir relaciones transparentes de respeto y mutuo beneficios con las comunidades asentadas donde se lleve acabo la actividad petrolera, así como a los trabajadores de la empresa

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