Planamiento cualitativo

1. En el video se muestra varias lecciones de estrategia. Selecciona por lo menos 5 de ellas y explícalas.

"Conozca a su enemigo y conózcase a usted mismo; y en cien batallas nunca será derrotado."

Una empresa debe saber y conocer sus debilidades y fortalezas pero sobre todo el de su competencia, en el tiempo actual la información es importante y es un arma clave para ganar a la competencia.

Una empresa debe tener un buen manejo de información donde la competencia no tenga acceso.

“Cuando no conoces a tu enemigo, pero te conoces a ti mismo, serán iguales las posibilidades de ganar o vencer”.

Una empresa sabe perfectamente cuáles son sus puntos débiles y fuertes y no conoce el de su competencia tienen las mismas posibilidades.

“Vencerá el que sepa cuándo combatir y cuándo no”.

Debemos ser pacientes, no hay necesidad de utilizar muchos recursos de la empresa para atacar a nuestra competencia. Es importante analizar detalladamente cuando debemos actuar.

“Hazlo bien”.

Una ventaja competitiva se fundamenta en una ejecución eficaz que debe ser planificada y estudiada para conseguir el éxito.

"La razón por la que el príncipe preclaro y el general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo".

 “Vencerá el que sepa cuando luchar y cuando no luchar”.

Una empresa sabe cuándo debe atacar a su competencia por ejemplo: Lanzar una oferta inesperada en los precios.

“Vencerá quien pueda unir sus tropas en un objetivo común”.

Los colaboradores deben sentirse identificados con la empresa para trabajar en un solo objetivo.

    2. Luego de explicarlas, define cómo pueden ser aplicadas en el marketing en el mercado actual y ser aplicada en el marketing en el Perú.

Las estrategias de Sun Tzun, pueden ser aplicadas en diversas formas en el marketing actual y en marketing en el Perú:

Mediante la planificación, observación, paciencia, inteligencia, etc.

Además, Sun Tzu, valora cinco factores fundamentales: tiempo, terreno, mando, doctrina y disciplina que pueden aplicarse al marketing.

Doctrina esta lo podemos relacionar con motivación e identificación de cada colaborador hacia la empresa, ya que es importante crear una identificación con la empresa para crear una identidad con la compañía sólida, un empleado puede servir como marketing para recomendarnos con sus amistades.

El tiempo se traduce en lo que invertimos en planificar nuestras estrategias para atacar a nuestra competencia.

El terreno, el conocimiento de nuestro entorno que nos rodea (Competidores, proveedores, clientes, etc).

El mando, se refiere a la autoridad de los líderes (Gerente de Marketing) que dirigen una empresa y un grupo, un líder debe saber llegar a sus empleados.

Disciplina, el cumplimiento de los objetivos trazados y las metas que tiene el área de marketing.  

A lo largo del video Sun Tzun, establece diversas estrategias que debemos considerar: “Continuar mucho tiempo en la batalla agotará y desanimara a las tropas” En el Las campañas muy extensas, consumen demasiados recursos de la empresa.

“Lo más importante en la guerra es combatir la estrategia del enemigo”.

Esto en el marketing se aplica ante una nueva publicidad, lanzamiento y/o oferta debemos utilizar una estrategia mejor para combatirla.

1. Finalmente, enumera ejemplos de empresas que consideras han aplicado con éxito estas estrategias. Sustenta tu respuesta.

Un claro es Coca Cola Vs Pepsi, durante décadas ambas compañías han mantenido una gran rivalidad que a lo largo de los años han generado enfrentamientos. Desde los puntos de ventas donde son ubicadas en sus tradicionales máquinas hasta anuncios publicitarios.

Ambas marcas, siempre han buscado los puntos débiles de su competencia para poder atacar un ejemplo es: cuando Pepsi realizo un test donde los participantes debían vendarse los ojos y probar los productos (Pepsi y Coca Cola), los resultados fueron positivos para la marca Pepsi, ya que la mayoría la prefería por el sabor dulce, esto trajo consigo el aumento de las ventas de Pepsi.

...