Producto De Comunicación Visual

GUERRA DE PRECIOS

EJEMPLO EMPRESA AMADEA

1. INTRODUCCION

La fijación estratégica de precios apunta a encontrar el equilibrio del cliente y el valor generado y percibido por ellos y la necesidad de la empresa de cubrir costos y obtener beneficios, de igual manera el precio es una de las variables de las cuatro p y la única que genera ingresos operacionales para las compañías e de allí su gran importancia por esto trabajar por conseguir el precio más indicado para el producto adecuado es un proceso arduo y de gran importancia pues e de allí la variable generadora de ingresos

Atreves de este trabajo se desarrolla un exhaustivo estudio y diagnostico de la empresa amadea, con el fin de encontrar variables que quizás estén afectando interna o externamente la empresa a nivel de la fijación de precios y poder determinar claramente que es lo que pasa con ella, como esta en el sector, etc.

Durante este proceso se irán determinando diferentes variables de gran importancia encontrados a través del estudio realizado a amadea, allí encontraremos temas tales como, la demanda, la competencia, la estructura organizacional, costos del producto, producción, etc.; procesos de tercerización, planeación, ejecución y los procesos del producto desde la producción hasta la venta.

2. PRESENTACION DE LA EMPRESA

2.1 Historia

Amadea Dynamic Wear S.A.S. fue fundada el 7 de julio del año pasado en Medellín, contó con la iniciativa empresarial de tres socios, que motivados por una oportunidad de negocio conformaron lo que hoy se presenta con un proyecto emprendedor, que cuenta con el apoyo de Parque E, microempresas de Antioquia, Interactuar, cluster textil de Medellín y la cámara de comercio.

2.2 Definición del negocio

Amadea Dynamic Wear S.A.S. es una empresa que produce y comercializa ropa deportiva femenina en telas inteligentes (Suplex). Esta va dirigida a una mujer dinámica que le gusta cuidarse, vestirse bien con lo último en diseños y que armonicen su figura.

Según la investigación de mercado realizada por la empresa, la oferta de estos productos es inferior a la demanda, y su estrategia además de cubrir esa necesidad es competir con diseños, precios y calidad.

Estos productos se comercializarán a nivel nacional con distribuidores directos y ventas al detal enfocada a las personas que visitan gimnasios y centros de acondicionamiento físico. Como parte de una estrategia se crea una línea de negocio internacional en la cual inician una primera fase realizando una alianza estratégica con una empresa comercializadora mexicana, la que ya está comercializando los productos en ese país.

1. PRESENTACION DEL PRODUCTO

Amadea es ropa deportiva femenina elaborada en Suplex, este tipo de tela es llamada inteligente por sus características únicas, que consisten en un sistema de texturalización por aire, que desarrolla un toque semejante al del algodón, aparte de las ventajas de las fibras sintéticas, esta es una tela que proporciona resistencia y seca más rápido que otras, tiene también protección UV y alta transpirabilidad, solidez de los colores, elasticidad, espesor, tenacidad (máxima tensión que soporta sin romper)

Características técnicas:

Composición: 88% Poliamida +12% elastano

Gramaje: ~320g/m2

Especial para ir al gimnasio, trotar o hacer actividad física en general, los productos son:

• Chaquetas sport

• Enterizos

• Conjuntos Capri

• Conjuntos malla bota ancha

• Conjuntos malla bota tubo

• Conjuntos Top

• Pareos

• Blusas

2.3 Grupo objetivo

El mercado son mujeres mayores de 15 años, de los estratos socioeconómicos 4,5 y 6, ubicadas en ciudades capitales e intermedias, estudiantes, universitarias, amas de casa y profesionales, la mayoría son deportistas van al gimnasio, trotan o realizan alguna actividad física en general. Este grupo objetivo tiene poder adquisitivo y por lo general busca prendas de calidad que armonicen su cuerpo y las haga verse bien en todo momento y que a la vez con ellas se sientan cómodas realizando su actividad.

Este tipo de personas mínimo hace ejercicio 3 veces por semana lo que en el mes representaría una frecuencia de uso de 12 prendas, que podrían repetir en dos ocasiones, dando como promedio 6 prendas por persona.

En cuanto a la lealtad con las marcas, como es tan escasa la oferta de este tipo de productos la calidad y el diseño es más importante para ellas que el mismo precio, por eso si un producto cumple con sus expectativas puede fidelizarce con la marca.

Amadea posee dos tipos de clientes, uno que compra el producto y lo usa, otro que compra el producto al por mayor y lo comercializa. Además del influenciador que en este caso son personas que tienen cercanía con la marca, usan los productos y los recomiendan convirtiéndose en legitimadores de marca.

Este mercado está en constante crecimiento, ya que las personas cada vez toman más conciencia de los beneficios al realizar una actividad física, además de verse bien. Por otro lado la fuerte influencia de los grupos sociales hace que la gente quiera pertenecer a los centros de acondicionamiento físico, como gimnasios y clubes sociales, lo que proyecta un futuro muy positivo para el crecimiento y fortalecimiento de Amadea Dynamic Wear S.A.S.

. 3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La empresa tiene muchos factores a favor que demuestran la viabilidad del negocio, entre ellos la poca oferta en el mercado frente a la demanda que cada vez es más creciente, las mujeres quieren hacer ejercicio y quieren una prenda cómoda y bonita, además cuentan con un cliente en México y esto garantiza ventas a nivel internacional, proceso que se puede replicar en otros países. También compiten con calidad en sus productos, como las telas inteligentes en Suplex que utilizan y la confección perfecta. Además entraron al mercado con unos precios altos con los cuales llegan con una relación de costo beneficio al mercado objetivo.

El público al cual está enfocado el producto es de clase media alta, por lo que tiene un gran poder adquisitivo, sumado a que las mujeres cada vez les gustan más hacer ejercicio, verse bonitas y cómodas, ese mercado es una oportunidad de negocio. Hablando del costo final desde un principio se pensó en un producto de alto costo, basado en las investigaciones que se realizaron en el mercado, los clientes de este tipo de prendas compran el producto sin importar el costo, claro está cuando este cumple ciertas características de calidad, y tienen una relación directa con su entorno, la imagen de la marca debe transmitirles seguridad y estatus. Aprovechando la calidad y la buena acogida que tiene este producto en el mercado, han sacado variedad de diseños que suplen las necesidades de los clientes con unos costos muy similares al de la competencia, ellos necesitan productos que cumplan con sus expectativas de calidad y comodidad, tienen capacidad económica por lo tanto hay que llegar de una forma muy personalizada y con valores agregados de marca. El mercado internacional también demanda mucho de este tipo de productos, además de lo anterior ellos piensan que la manufactura colombiana es de muy buena calidad eso es un punto a favor con el que llegarán posiblemente a ferias tan importantes como colombiamoda.

Un punto débil que se pudo evaluar es sin duda el apalancamiento financiero, ya que no cuentan con el músculo suficiente para suplir grandes volúmenes en producción y comercialización. Para esto están tocando las puertas del sector financiero para que los apoyen y accedan a créditos adicionales para capitalizarse y tener ese empuje económico para producir y suplir los costos fijos. Con la financiación evitan la falta de capital, que permite que todos los procesos de producción se cumplan de una forma coordinada y esto se vea reflejado en la buena imagen por el tema de cumplir los tiempos de entrega.

Detectamos que solo hay dos proveedores de esta tela, ellos producen el Suplex una tela muy especial que tiene unas características únicas de elaboración, este tipo de tela es llamada inteligente. Lo ideal por los tiempos de entrega es contar con un stock para producir y poder cumplir con los pedidos. No cuentan con créditos con estos proveedores, están diligenciando los papeles para acceder a ellos, mientras tanto pagan de contado, con descuentos del 5 al 10% dependiendo de los volúmenes.

Las amenazas en cuanto al recaudo, la competencia y los canales de distribución fueron ya previstas dentro de la planeación, con políticas claras en cada uno de los procesos, en el desarrollo del tema ampliaremos cada uno de ellos para ver como los afectan.

4OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS

4.1Objetivo general

Proponer estrategias que pudieran ser implementadas al momento de fijar precios para los diferentes productos de ropa deportiva de AMADEA DYNAMIC WEAR.

2. Objetivos específicos

1. Identificar cuales variables y procesos afectan los Costos de la empresa en cada uno de estos ítems:

Compras

Implementar o proyectar excelentes políticas de compras, con objetivos basados en la consecución de los proveedores necesarios para la elaboración del producto a unos costos que le permitan obtener

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